フューチャーアーキテクト株式会社 会社HP

脆弱性管理サービス「FutureVuls」パートナーセールス

当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、「Cyber Security Innovation Group」を設立しています。同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（ https://www.vuls.biz/ ）」の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、従来のセキュリティ管理に加え、各業界における法制度対策やSBOM（ソフトウェア部品表）管理のニーズが爆発的に増加しており、FutureVulsへの引き合いが急増しています。

・FutureVuls
Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービスで、エンジンとなる脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。FutureVulsはVulsにエンタープライズ向け機能を付加し、独自の「自動トリアージ機能（SSVC）」や「国産ならではのサポート力」を武器に急成長しているSaaSです。

◆採用部門について
現在、 FutureVuls事業は「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」のフェーズへ突入しており、重要戦略である「パートナーエコシステム」の構築・最大化を担っていただきます。単に代理店に製品を預けるだけでなく、パートナー企業の販売計画を共に立て、自社製品を「売りやすく、売りたい」状態にするイネーブルメント（販売支援）がミッションです。

◆職務内容の概要
本ジョブは単なる「ツールをパートナーに売ってもらうための御用聞きセールス」ではありません。パートナービジネスを成長させるために考え・行動し続けるビジネスコンサルティング要素の強いクリエイティブな職務です。

【具体的な職務内容】
・パートナー開拓・戦略立案：
セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。各社の強みに合わせた協業スキーム（再販、OEM、紹介モデル等）の企画と契約締結の推進。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。

・販売計画の策定・コミットメント：
パートナー各社と四半期・年間の販売目標（コミットメント）を合意し、達成に向けたアクションプランを策定。定期的な定例MTGを通じたパイプライン管理と進捗マネジメント。

・パートナーイネーブルメント（販売支援）：
パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催。製品アップデート情報のタイムリーな共有。

・共同マーケティング・販促：
パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営。見込み顧客（リード）の相互供給フローの構築。

・重要案件の営業支援：
パートナーがリードする大規模案件において、クロージングに向けた戦略アドバイスや、商談への同席支援。

◆所属チーム： セールスチーム（現在3名＋マネージャー在籍）

◆応募資格（必須）
・IT業界での法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業）の経験、または大手SIer等との協業・ビジネスの経験。
・目標達成に向けたKPI管理能力と、社内外のステークホルダーを巻き込む調整力。

◆応募資格（歓迎）
・セキュリティ製品、またはITインフラ（サーバー、ネットワーク）の基礎知識、関連資格
・SaaS、セキュリティ、インフラ領域でのビジネス経験。
・パートナービジネスの立ち上げ、またはイネーブルメント（教育・支援）体制の構築経験。
・販売代理店網の再構築や、契約条件の交渉・見直し経験。

◆求める人物像
・「仕組み」で売るプロフェッショナル：個人の営業スキルではなく、パートナーの力を借りて「売れる仕組み」を横展開することに価値を感じる方。
・伴走型リーダーシップ：パートナー企業の担当者に寄り添い、共に成功を目指すマインドを持ちつつ、数字に対してはプロとして厳しく向き合える方。
・高いプレゼンテーション能力：多くのパートナー担当者を惹きつけ、製品のファンを増やすための高い発信力。

英語力: 不要

残業時間：有
・労働形態：専門業務型裁量労働制（1日10時間働いたものとみなす）
※裁量労働制（セルフコントロール制）のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。

東京都

東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
※リモートワークを導入しています（ロケーションフリー制度あり）
※本社及び全国の拠点、顧客先での勤務の可能性があります。

・業務内容の変更の範囲： 当社業務全般に従事いただく可能性がございます。

部分的にリモートワーク可

正社員

＜働く環境・カルチャー＞
■ 働き方の柔軟性（Workstyle）
時間や場所にとらわれず、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境です。
・セルフコントロール制（裁量労働制）： 仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に委ねられます。
・リモートワーク活用率90%以上： ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が可能です。
・ロケーションフリー（地方勤務可）： 居住地を限定せず全国から活躍可能。評価や待遇に差はありません。

■ 充実した休暇とサポート（Healthcare & Future's LIFE）
社員と家族の心身の健康、および長期的なキャリアを強力にサポートします。
・育休実績： 育休取得率122.2％（※）、平均取得日数383.7日。男女問わず子育て世代が安心して働ける環境です。(※年度内取得者数÷年度内出産数)
・独自のグループ健康保険組合： 医療費の付加給付や、30歳以上の人間ドック全額会社負担など手厚いサポートを提供します。
・独自の休暇制度： 「Future's Holiday（5年ごとに最長10日のリフレッシュ休暇）」「Family休暇（家族のために年5日）」など。

＜自律的なキャリア形成と成長を支えるカルチャー＞
■ 透明性の高い評価・キャリア形成（Career）
決まった道のない「グラデーションキャリアパス」で、自らキャリアを切り開けます。
・自己評価プレゼンテーション（360度評価）： 年1回、全社員が成果を発表。昇格・昇給希望を自ら発信できる透明性の高い評価制度です。
・ランク制： 納得感のある評価に基づき毎年ランクを決定。ランクごとに年収レンジが設定されています。
・マッチングアサイン・Open Career： 個人の希望を最大限考慮した配属。グループ企業への出向に手を挙げることも可能です。

■ 学びと成長の環境（Training & Culture）
・自律的な学び合い： 実践的研修「FutureMBA」や自発的な勉強会「TERACOYA」などナレッジ共有が活発です。
・オープン×フラット / 自律×自由： 役職や年次に関係なくフラットに意見を言い合える風通しの良いカルチャーです。
・快適なオフィス空間： 本社（大崎）にはカフェエリアや集中スペース、プロの施術が受けられるマッサージルームを完備しています。

＜参考資料＞
当社のカルチャーやプロジェクトの裏側について、より深く知っていただくための資料です。ぜひご覧ください。
・当社の強み
https://www.future.co.jp/recruit/strength/

・プロジェクト概要
https://www.future.co.jp/recruit/project/

・公式メディア「LEAD TO THE FUTURE」
https://www.future.co.jp/lttf/

・オウンドメディア「未来報」
https://note.future.co.jp/?gs=e56250a0825f

・Youtube採用公式サイト
https://www.youtube.com/channel/UCGnpmAIpxJmyQTbUQCgjqFw