フューチャーアーキテクト株式会社 会社HP

インサイドセールス（SDR or BDR）

◆採用部門、募集背景
当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、サイバーセキュリティを事業とし、「Cyber Security Innovation Group」を2018年に設立しています。

同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。

*FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。

事業が拡大フェーズへ入っており、マーケティング投資と営業体制の強化を加速させています。現在、インサイドセールス組織の本格的な立ち上げを進めており、3月にはグローバルSaaS企業等で実績を持つシニアメンバーの参画も決定しています。 今回は、既存メンバーや新メンバーと共に、フラットな関係で議論を交わしながら、組織の「勝ちパターン」を創り上げてくれるコアメンバーを募集します。

◆ミッション
ターゲット企業への戦略的なアプローチ（BDR）および反響対応（SDR）を通じて、質の高い商談機会を創出すること。
また、現場での活動を通じて得た知見を型化し、組織の土台となるプロセスを構築すること。

◆職務内容
ご経験と適性に応じ、BDRまたはSDRをメインに担当いただきます。
※勤務形態は原則としてリモートとなります（イベント対応での外出や打合せなど一部出社あり）。

【主要な業務】
・戦略的アウトバウンド（BDR）：
セキュリティニーズが高い大手企業や特定業種のターゲット選定。
仮説構築に基づいた、電話・メール・手紙・SNS等でのマルチチャネルアプローチ。
決裁者やキーマンへのアプローチ戦略の実行と改善。

・インバウンド対応（SDR）：
Web問い合わせ、資料請求、イベント参加者への迅速なアプローチ。
顧客の潜在課題をヒアリングし、フィールドセールスへ繋ぐ質の高い商談の創出。

・プロセスの改善・構築：
チーム全体の成果を高めるためのトークスクリプト作成、メール文面のABテスト。
インサイドセールスとフィールドセールスの連携ルールの策定など。

◆このポジションの魅力・キャリアパス
・自律的なプロフェッショナルとして働く：
「誰かに教えてもらう」のではなく、「自分たちで正解を作る」フェーズであり、自身の経験を最大限に活かせる環境があります。

・「組織を作る」手触り感と裁量：
決まりきったKPIを追うだけの仕事ではありません。「どの企業に、どんなシナリオでアプローチすべきか」「MAツール（HubSpot）をどう設定すれば効率的か」など、戦略から戦術まで、あなたの意見がダイレクトに組織のルールになります。

・ハイスキルなメンバーとの切磋琢磨：
新たに参画するメンバーを含め、社内には実績豊富なプロフェッショナルが集まっています。上下関係のマネジメントではなく、互いの強みを尊重し、同じ目線で事業成長について議論できる刺激的な環境です。

・「セキュリティ」という一生モノの専門性：
景気に左右されにくく、社会的需要が急増し続けるサイバーセキュリティ領域。その中でも「脆弱性管理」は経営リスク直結の重要テーマです。難易度は高いですが、ここで身につけた知識と提案力は、今後のキャリアにおける強力な武器になります。これまでの営業経験をベースに、より専門性の高いSaaS/セキュリティ領域へキャリアアップしたい方を歓迎します。

■応募資格（必須）
・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心
・SaaSまたはITソリューション、サイバーセキュリティ商材のインサイドセールス実務経験（2年以上）
・目標達成への強いコミットメントを持ち、目標数値から逆算して自律的にPDCAを回せる力
・ITパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識

■応募資格（歓迎）
・SaaSまたはITソリューション、サイバーセキュリティ商材の取扱い経験
・MA、SFA/CRM（HubSpot尚可）の利用・運用経験
・「The Model」をベースとした組織での実務経験
・スタートアップ企業や事業の立ち上げフェーズでの実務経験
・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識

・目標達成とプロセス構築の両方を楽しめる方：日々の数字を追いかけるセールス活動と、中長期的な視点で仕組みを創る活動、その両方にやりがいを感じられる方。
・学習意欲が高く、変化に柔軟な方：お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方。
・思考と行動のバランスが取れる方：なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方。
・チーム志向で働ける方：マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方。

英語力: 不要

残業時間：有
就業時間：標準　9:00-17:30（7.5時間）
休憩時間：60分
労働形態：専門業務型裁量労働制により、1日10時間働いたものとみなす
※裁量労働制（セルフコントロール制）のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。

東京都

東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
※リモートワークを導入しています（ロケーションフリー制度あり）
※本社及び全国の拠点、顧客先での勤務の可能性があります。

部分的にリモートワーク可

正社員

試用期間の有無： 有
6 ヶ月

550万円〜1500万円

給与形態： 月給制
契約期間：期間の定めなし
試用期間：試用期間あり（6か月）
基本給：253,600円～882,400円
固定残業手当（時間外労働の有無に関わらず、50時間分の時間外手当として支給）：99,000円～175,500円
※管理監督者となる場合は、固定残業手当と休日勤務手当はございません。
※年収例：550万円～1500万円 経験に応ず
昇給：有
賞与：年2回（6月、12月）

・仕事の醍醐味
お客様の業務の実態を調査・分析・ヒアリングし、現状の課題を抽出して、お客様の経営層、マネジメント層にあるべき姿の実現に向けた提案を行います。IT戦略立案や、システム全体のデザイン、実行フェーズ（開発・運用フェーズ）のマネジメントなど一気通貫でプロジェクトに携わることができます。お客様の業務改革、IT改革を牽引し、企業の変革に携われることが何よりの醍醐味です。

・自ら創る多様なキャリア
フューチャーでは、決まりきったキャリアパスは存在しません。マネジメントスキルを磨き経営幹部を目指す人や、技術を追究しスペシャリストの道を進む人など、ITコンサルタントと一口で言っても個々人が目指すキャリアの姿は十人十色です。社員一人ひとりがプロフェッショナルとして多様なキャリアを創っていく環境が当社にはあります。

・個人の希望を考慮したアサイン
個人の希望とプロジェクトの要望を最大限に考慮しマッチングを行う仕組み(https://speakerdeck.com/futurerecruit/hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=43)であるため、個人のキャリアプランに沿ったアサインが可能です。また、フューチャーグループの別企業へ出向を希望できるOpen Career制度(https://speakerdeck.com/futurerecruit/hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=44)も備えています。将来的にグループ会社の幹部候補へのチャレンジもでき、幅広いキャリアを模索できます。

・年に一度の個人プレゼンテーション
全社員が年末に、自身の一年の業務を振り返り成果発表をします。社員は上司や同僚はもちろんのこと、全社員のプレゼンテーションに参加が可能です。プレゼンテーションの中で次年度の目標や実現したいことのほか、昇格や昇給希望を伝えることも可能です。また、発表後には上司やメンバーからフィードバックがもらえるためフラットでオープンな360度評価(https://speakerdeck.com/futurerecruit/hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=51)が行える制度です。

・最新技術の活用
IoTやビッグデータおよびAIなど、先端テクノロジーを顧客企業の課題解決に活用しています。IT投資の削減や、ITを活用した新ビジネス創出など多岐にわたる案件があります。また、世界中の最新技術をリサーチしオープンな技術を要素別に整理した技術マップ「ウィナーズサークル」を毎年最新化しています。世界のトレンドを把握するとともに、利用可能な最新技術は検証をした上で積極的に活用しています。

・社会的インパクト
携わる業界は、流通・小売、物流、製造、金融など、多種多様です。売上規模も1000億円以上の業界最大手のお客様がほとんどであるため、社会的にもインパクトが大きい仕事に関わることができます。

・教育研修制度
キャリア入社においても約1週間の座学研修を実施し、その後、半年間に渡る早期活躍フォロー(https://speakerdeck.com/futurerecruit/hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=36)を実施しています。
その他、実践的な階層別研修「FutureMBA」(https://speakerdeck.com/futurerecruit/hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=37)を実施。
また、社員誰もが自発的に開催できる「TERACOYA」という勉強会を開催しており、ナレッジの共有が活発に行われています。イントラ上での動画配信や資料公開も行っており、必要な時にアクセスできる環境も整っています。

・自由度の高いワークスタイル
裁量労働制を採用しています。一人ひとりが自立したプロフェッショナルとして、業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。

・社員の健康をサポートする体制
2020年4月、社員の健康増進や活き活きと働ける環境づくりと、コンサルタントの相談窓口として「ウェルネスサポートチーム（WST）」を新設しました。心理的安全性の高い、健康的な職場づくりにおける施策や情報発信、学びの場の提供を実践しています。また、健康戦略経営を掲げ、社員の健康をサポートするために、フューチャーグループ健康保険組合を設立しており、充実した健康診断や健康を維持するための手厚いサポートを受けることができます。