募集要項
会社名
ポジション名
インサイドセールス 兼 マーケティング＆セールス Ops
仕事内容
◆採用部門、募集背景
当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、サイバーセキュリティを事業とし、「Cyber Security Innovation Group」を2018年に設立しています。
同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。
*FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
現在事業が拡大フェーズへ入っており、今後の継続的な成長を実現するためには、再現性のあるスケーラブルな営業プロセスの構築が不可欠です。そこで今回、マーケティングチームの中で、お客様との最初の接点となるインサイドセールス活動を担いながら、その仕組み自体を構築していく意欲の高い founding member を募集します。
◆ミッション
お客様との対話を通じて、潜在的な課題を引き出し、「FutureVuls」が提供できる価値を的確に伝えることで、質の高い商談機会を最大化すること。
そして、その活動を通じて得た知見を仕組み化し、将来のチームの「成功の型」を創り上げること。
◆職務内容
インサイドセールスとしての実務を中心に行って頂き商談を創出しつつ、活動を通じて得た知見をもとに、チームの仕組みづくりにも貢献していただきます。
【主要な業務】
・インバウンド対応 (SDR)：
MAツールのデータを分析し、Webサイトからの問い合わせや資料請求をいただいたお客様へ、電話やメールでアプローチします。お客様の状況や課題を丁寧にヒアリングし、フィールドセールスへ質の高い商談を連携します。
・アウトバウンド活動 (BDR)：
イベントやセミナーで獲得したリストの中から、ターゲットとなるお客様を抽出し、戦略的にアプローチ（電話・メール）します。潜在的なニーズを掘り起こし、新たな商談機会を創出します。
・フィールドセールス（外勤営業）と連携し、創出した商談の質を高め、受注に繋げます。
【仕組み化・改善業務】
・活動の効率化：
MA/SFA（主にHubSpot）を活用し、日々の活動を効率化するための設定や改善を行います。
・ナレッジの蓄積：
成果の出たトークスクリプトやメール文面などをチームの資産として標準化（仕組み化）していきます。
・データ分析と共有：
自身の活動データを記録・分析し、気づきや改善点をマーケティングやセールスの各チームへフィードバックします。
◆このポジションの魅力・キャリアパス
本ポジションは、単に電話をかけるだけの仕事ではありません。B2B SaaSビジネスの最前線でビジネスの成長エンジンである「The Model」の根幹を、
事業が大きく伸びていくダイナミズムを体感しながら作り上げていくポジションです。
・デマンドジェネレーションのプロへ成長できる：
インバウンド（SDR）、アウトバウンド（BDR）の両方を経験できるだけでなく、MA/SFAを活用した効率的な営業プロセスを自ら企画・改善していく経験も積めます。これは、今後のキャリアにおいて大きな強みとなる「実行力」と「仕組み化のスキル」を同時に磨ける貴重な機会です。
・事業を「1→10」へ、自らの手で成長させる経験：
事業が1から10へと急成長する、最もダイナミックなフェーズを中核メンバーとして牽引できます。あなたが構築した仕組みや確立した勝ちパターンが、事業の成長に直接貢献するため、「自らの手で事業を大きく成長させた」という強い実感と、他では得難い貴重な経験を得ることができます。
・現実的で多彩なキャリアパス：
まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を出していただくことを期待しています。将来的には、あなたの実績と志向に応じて、インサイドセールスチームのリーダー、営業プロセス全体を設計するセールスOps、より大きな商談を担うフィールドセールスなど、多彩なキャリアへ進む道が拓けています。
当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、サイバーセキュリティを事業とし、「Cyber Security Innovation Group」を2018年に設立しています。
同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。
*FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
現在事業が拡大フェーズへ入っており、今後の継続的な成長を実現するためには、再現性のあるスケーラブルな営業プロセスの構築が不可欠です。そこで今回、マーケティングチームの中で、お客様との最初の接点となるインサイドセールス活動を担いながら、その仕組み自体を構築していく意欲の高い founding member を募集します。
◆ミッション
お客様との対話を通じて、潜在的な課題を引き出し、「FutureVuls」が提供できる価値を的確に伝えることで、質の高い商談機会を最大化すること。
そして、その活動を通じて得た知見を仕組み化し、将来のチームの「成功の型」を創り上げること。
◆職務内容
インサイドセールスとしての実務を中心に行って頂き商談を創出しつつ、活動を通じて得た知見をもとに、チームの仕組みづくりにも貢献していただきます。
【主要な業務】
・インバウンド対応 (SDR)：
MAツールのデータを分析し、Webサイトからの問い合わせや資料請求をいただいたお客様へ、電話やメールでアプローチします。お客様の状況や課題を丁寧にヒアリングし、フィールドセールスへ質の高い商談を連携します。
・アウトバウンド活動 (BDR)：
イベントやセミナーで獲得したリストの中から、ターゲットとなるお客様を抽出し、戦略的にアプローチ（電話・メール）します。潜在的なニーズを掘り起こし、新たな商談機会を創出します。
・フィールドセールス（外勤営業）と連携し、創出した商談の質を高め、受注に繋げます。
【仕組み化・改善業務】
・活動の効率化：
MA/SFA（主にHubSpot）を活用し、日々の活動を効率化するための設定や改善を行います。
・ナレッジの蓄積：
成果の出たトークスクリプトやメール文面などをチームの資産として標準化（仕組み化）していきます。
・データ分析と共有：
自身の活動データを記録・分析し、気づきや改善点をマーケティングやセールスの各チームへフィードバックします。
◆このポジションの魅力・キャリアパス
本ポジションは、単に電話をかけるだけの仕事ではありません。B2B SaaSビジネスの最前線でビジネスの成長エンジンである「The Model」の根幹を、
事業が大きく伸びていくダイナミズムを体感しながら作り上げていくポジションです。
・デマンドジェネレーションのプロへ成長できる：
インバウンド（SDR）、アウトバウンド（BDR）の両方を経験できるだけでなく、MA/SFAを活用した効率的な営業プロセスを自ら企画・改善していく経験も積めます。これは、今後のキャリアにおいて大きな強みとなる「実行力」と「仕組み化のスキル」を同時に磨ける貴重な機会です。
・事業を「1→10」へ、自らの手で成長させる経験：
事業が1から10へと急成長する、最もダイナミックなフェーズを中核メンバーとして牽引できます。あなたが構築した仕組みや確立した勝ちパターンが、事業の成長に直接貢献するため、「自らの手で事業を大きく成長させた」という強い実感と、他では得難い貴重な経験を得ることができます。
・現実的で多彩なキャリアパス：
まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を出していただくことを期待しています。将来的には、あなたの実績と志向に応じて、インサイドセールスチームのリーダー、営業プロセス全体を設計するセールスOps、より大きな商談を担うフィールドセールスなど、多彩なキャリアへ進む道が拓けています。
求める経験
■応募資格（必須）
・法人向け（BtoB）のインサイドセールスまたは営業の実務経験（2年以上）
・目標達成への強いコミットメントと、目標達成のために粘り強く試行錯誤を続けられる能力
・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心
・ITパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識
■応募資格（歓迎）
・SaaSまたはITソリューションの取り扱い経験
・MA（HubSpot尚可）やSFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）の利用経験
・インサイドセールスチームの立ち上げや、少人数のチームでの実務経験
・SDR（反響型）、BDR（新規開拓型）の両方の経験
・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識
■求める人物像
・学習意欲が高く、変化に柔軟な方： お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方
・思考と行動のバランスが取れる方： なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方
・チーム志向で働ける方： マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方
・法人向け（BtoB）のインサイドセールスまたは営業の実務経験（2年以上）
・目標達成への強いコミットメントと、目標達成のために粘り強く試行錯誤を続けられる能力
・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心
・ITパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識
■応募資格（歓迎）
・SaaSまたはITソリューションの取り扱い経験
・MA（HubSpot尚可）やSFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）の利用経験
・インサイドセールスチームの立ち上げや、少人数のチームでの実務経験
・SDR（反響型）、BDR（新規開拓型）の両方の経験
・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識
■求める人物像
・学習意欲が高く、変化に柔軟な方： お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方
・思考と行動のバランスが取れる方： なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方
・チーム志向で働ける方： マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方
語学力
英語力:
不要
勤務時間
残業時間：有
就業時間：標準 9:00-17:30（7.5時間）
休憩時間：60分
労働形態：専門業務型裁量労働制により、1日10時間働いたものとみなす
※裁量労働制（セルフコントロール制）のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。
就業時間：標準 9:00-17:30（7.5時間）
休憩時間：60分
労働形態：専門業務型裁量労働制により、1日10時間働いたものとみなす
※裁量労働制（セルフコントロール制）のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。
勤務地
東京都
勤務地詳細
東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー
※リモートワークを導入しています（ロケーションフリー制度あり）
※本社及び全国の拠点、顧客先での勤務の可能性があります。
※リモートワークを導入しています（ロケーションフリー制度あり）
※本社及び全国の拠点、顧客先での勤務の可能性があります。
働き方
部分的にリモートワーク可
雇用形態
正社員
想定年収
550万円〜1500万円
この求人にご興味をお持ちの方は
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求人情報は変更が入り次第速やかに更新しています。また定期的（1～3ヵ月毎）に最新情報を確認し、更新しています。