株式会社SmartHR 会社HP

人給基幹BPaaS（各Tier事業部／パートナー）・担当

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

2026年1月に発足した人給基幹システム事業本部は、祖業の労務を基盤に、新規参入した勤怠/給与、新規に立ち上げるBPaaSを組み合わせ、売上1,000億円を実現する中核事業です。

当社は、人事・労務基幹システムを祖業とし、勤怠・給与といった新規領域への拡張を通じて、SaaS事業を拡大してきました。
今後は、SaaS単体の提供に留まらず、BPaaS（Business Process Outsourcing / as a Service）の文脈で、「システムを届ける」だけでなく、“価値を届ける（デリバリーする）”事業を立ち上げスケールさせていきます。

その中核となるのが、導入支援パートナー（プロフェッショナルサービス）との協業モデルです。

本ポジションでは、

・導入支援開始時の同席・設計（プリセールス的役割）
・新規パートナーの開拓・立ち上げ
・パートナーへの教育・型化
・導入支援の中から新たなサービスを企画・開発

といった役割を担い、BPaaS事業を“非連続にスケールさせる仕組み”を作る仲間を募集します。

BPaaS領域において、導入支援パートナーと共に「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを実現するため、単なるパートナー窓口ではなく、

・導入成功の型を作り
・それをパートナーと共に広げ
・新たなサービス価値を生み出す

事業開発視点を持ったポジションです。

○導入支援・プリセールス的役割
　- 導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席
　- 顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与）
　- 導入スコープ・役割分担の設計
　- パートナーと連携した導入計画の策定

○導入支援パートナーの推進・開拓
　- 新規導入支援パートナーの発掘・開拓
　- パートナー選定・契約・立ち上げ支援
　- パートナーごとの強みを踏まえた役割設計

○パートナー向け教育・イネーブルメント
　- 導入支援の標準プロセス・ガイド整備
　- パートナー向け初期トレーニング設計・実施
　- 品質担保のためのレビュー・フィードバック

○サービス開発・型化
　- 導入支援現場からの課題・ニーズ抽出
　- BPaaSとしての商品・サービス企画
　- SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討

○事業推進・改善
　- 導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善
　- パートナーモデルの継続的なアップデート
　- チームと連携した事業スケールの推進

■応募資格（必須）
いずれも必須
・BtoB向けIT / SaaS / 業務システムにおける導入支援・業務設計経験（5年以上）
・顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験
・業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力

■応募資格（歓迎）
・プロフェッショナルサービス / SI / コンサルの経験
・BPO/BPaaS / 業務委託ビジネスの経験
・SaaSのプリセールス / 導入コンサル経験
・労務、勤怠、給与領域の業務知識
・新規サービスメニューの企画経験

・顧客・パートナー・社内の三者視点を行き来できる方
・決まった正解がない中でも、前向きに設計・推進できる方
・現場に入り込みつつ、仕組み化・再現性を考えられる方
・「売る」より「届け切る」ことに価値を感じる方
・人と一緒に事業を作ることを楽しめる方
・変化やスケールを前向きに捉えられる方

英語力: 不要

残業時間：有
フレックスタイム制 （コアタイムなし）

東京都 大阪府

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

部分的にリモートワーク可

正社員
・全社共通
　・コアタイムなし
　・フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
　・居住は国内のみ
　・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
　　・在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
・本ポジション
　・リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
　・出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
・そのほか詳細
　・所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

試用期間の有無： 有
3 ヶ月

770万円〜1280万円

給与形態： 月給制
・給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
　・給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料　https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1　「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
　・想定年収例 770万円〜1,280万円
・想定年収の算出方法
　・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
　・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
　　・※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
　　・※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
　・成果給を除く年収例は660万円〜960万円です。
　　・月額は月給55万円※4〜月給80万円※5
　　　・※4：月給55万円 (基本給403,200円、固定残業代(みなし残業45h相当141,760円,みなし深夜8h相当5,040円)を含む)
　　　・※5：月給80万円 (基本給586,400円、固定残業代(みなし残業45h相当206,270円,みなし深夜8h相当7,330円)を含む)

■ポジションの魅力
・SaaS × BPaaSという非連続な事業づくりに関われる
・顧客、パートナー、プロダクトを横断した立ち位置
・導入現場から新しいサービスが生まれるダイナミズム
・SaaS × BPaaSという希少性の高い経験
・プロフェッショナルサービスを事業として設計・拡張する経験
・将来的なキャリアパス
ーBPaaS事業責任者
ーBiz/事業企画責任者