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【TC＆S】クラウドの戦略的アライアンス推進・営業スペシャリスト<1429>

［ 職務内容 ］
クラウド領域における戦略的アライアンス推進およびパブリッククラウド ソリューション営業を担っていただきます。
ハイパースケーラー（AWS／Microsoft／Google Cloud）とのアライアンスを軸に、
ライセンスリセールから協業施策の企画・実行までを一気通貫で推進するポジションです。

直近では、マルチクラウド戦略のもと、
Microsoft AzureおよびGoogle Cloud領域の体制強化を進めており、
それぞれのクラウドを主担当として事業拡大を推進していただく想定です。

【具体的な業務内容】
・パブリッククラウド（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）に関する
　ライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応
（他分野との調整、お客様との打ち合わせ同席による営業フォロー含む）
・ハイパースケーラー各社とのアライアンス推進
　協業施策の企画・実行
　目標設定・進捗管理
　定期的なレビュー対応
・新サービス・新ソリューションへの対応
　Google：Google Distributed Cloud、Google Workspace、Gemini Enterprise 等
　Microsoft：Azure関連新サービス、自社開発の生成AI関連サービス 等
・社内関係部署との連携、案件創出・提案活動の支援
・クラウド関連イベント・セミナー等の企画・運営
・海外拠点や技術部門との情報連携

［ アピールポイント ］
① クラウド領域におけるアライアンス戦略の中核を担えるポジション
パブリッククラウドおよび生成AI活用が急速に進む中、
クラウドベンダーとのアライアンスは事業成長の重要なドライバーとなっています。
本ポジションでは、AWS・Microsoft Azure・Google Cloudといったグローバルクラウドベンダーとの協業を通じて、クラウド領域におけるアライアンス戦略の推進をリードする経験が得られます。

② Google Cloud／Microsoft Azure領域の拡大フェーズに参画
従来の特定クラウド中心の体制から、
Google Cloud・Microsoft Azureを含めたビジネス拡大フェーズに移行しています。
担当クラウドの主担当として、
アライアンス推進・営業活動の両面から事業拡大を牽引できるタイミングです。

③ アライアンス×営業のハイブリッドな役割
ライセンス提供を含むソリューション営業に加え、
協業施策の企画、目標設定、進捗管理など、
営業活動と事業推進を横断する役割を担います。
「売る」だけでなく、ビジネスをどう成長させるかを考え、実行できる点が特徴です。

④ 生成AI・新サービスに関わる機会が豊富
生成AIを活用したクラウドサービスや、新たなクラウドソリューションなど、
市場トレンドの最前線にあるサービスに継続的に関われる環境です。
新しい技術・サービスをビジネスとしてどう展開するかを考える経験が積めます。

⑤ 社内外を巻き込んだ推進力を発揮できる
クラウドベンダー、社内営業・技術部門、海外拠点など、
多様なステークホルダーと連携しながら業務を進めます。
調整役にとどまらず、関係者を巻き込みながら物事を前に進める経験を得られます。

⑥ 裁量を持って専門性を発揮できる環境
勤務～課長代理クラスの即戦力として、
担当領域については一定の裁量を持って判断・推進することが可能です。
これまで培ってきたクラウド・アライアンス・営業の経験を、
より大きなスケールで発揮できます。

⑦ 中長期のキャリア形成につながる経験
クラウド／生成AI領域におけるアライアンス推進経験は、
将来的な企画・戦略立案・マネジメント等多様なキャリアパスにつながる価値ある経験となります。

［ 参考情報 ］
『クラウドの最適活用により、お客様の事業成長に貢献する』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/1268/

マイクロソフトのグローバルシステムインテグレーターパートナーに認定
https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2023/081700/

Microsoft Azure上でNTT版LLM「tsuzumi」の提供開始
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/062700/

Google Cloudとグローバルパートナーシップを締結し、業界に特化したエージェント型AI導入とクラウドのモダナイゼーションを加速
https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2025/081300/

「Google Distributed Cloud エアギャップ」リセールパートナー契約締結により、ソブリンクラウド関連サービスを強化
https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2025/071000/

【必要条件】求める経験・スキル・知識
【求める人物像】
・お客様や多方面のステークホルダーと根気よく交渉・調整をすることができる方
・積極的に行動力を持って営業し、自ら率先して周囲のメンバーを引っ張っていける方
・業界、市場分析ができ、競合の差別化、価値創出に向けた創造性豊かな方

【必須条件】
・下記のうちいずれかに関する３年以上の経験
　-IT企業でのクラウド領域におけるソリューション営業 or プリセールス or 企画・マーケティング経験
　-ハイパースケーラー(AWS・Microsoft Azure・Google Cloud・Oracle Cloud)とのアライアンス推進経験

【必要条件】他言語力
特になし

【必要条件】資格
特になし

【歓迎条件】求める経験・スキル・知識
・営業チームの中心メンバとして案件を推進した経験
・AWS、Azure、GCP、OCI等のクラウド製品、パートナープログラムに関する知識・知見
・プロジェクトマネジメント経験

【歓迎条件】他言語力
英語（ビジネスレベル）

【歓迎条件】資格
AWS、Azure、GCP関連資格

英語力: あれば尚可

残業時間：有

東京都

豊洲

部分的にリモートワーク可

正社員

700万円〜1100万円