株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ） 会社HP

[442]法人モバイルビジネス開発（営業支援/案件化推進）

IIJの法人ビジネス拡大に向け、営業支援および案件創出業務を中心に幅広く取り組んでいただきます。
・新規案件の創出および営業支援
担当営業と連携し、法人顧客（IoT、業務用途等）に対する提案支援、要件整理、提案資料作成、案件推進を行います。加えて、顧客や現場に入り込み、ニーズが明確化されていない段階から課題を捉え、新たな案件の創出やビジネス機会の拡大に取り組みます。

・アウトバウンド施策の企画・実行
市場や顧客動向を踏まえ、既存の営業活動にとどまらないアプローチを企画・実行します。リード獲得に加え、具体的な案件化につなげる活動を担います。

・チームの中核メンバーとしての推進・仕組み化
業務の取りまとめや進行管理を担いながら、チーム全体の生産性向上や業務改善を推進します。また、個別案件で得られた知見を蓄積・構造化し、再現性のある形で横展開することで、組織全体の案件創出力・提案力の底上げに貢献していただきます。

営業支援業務を軸に、顧客課題の把握から案件創出、提案までを一貫して担うポジションです。
入社後はご経験に応じてキャッチアップいただきながら、徐々に業務の幅を広げていただきます。
将来的には、法人モバイル領域における新規案件の創出と営業支援をリードし、現場起点の取り組みを組織の仕組みへ昇華するリーダーをお任せしたいと考えています。

★案件事例★
IIJモノづくりIoTソリューション
https://www.iij.ad.jp/svcsol/campaign/mobile_202101.html

★本ポジションの魅力★
本ポジションの最大の魅力は、特定のMNOに依存しないマルチキャリア環境のもと、日本のMVNO事業を牽引してきたIIJならではの立場で、法人向けモバイルビジネスに深く関われる点です。
IIJは国内有数のMVNOとしての実績と信頼性を背景に、単なるサービス提供にとどまらず、顧客課題に応じた柔軟な提案や新たな活用領域の創出に取り組んでいます。特にNTTドコモ網においては、フルMVNOとしてネットワーク制御やサービス設計の自由度が高く、他社では実現しにくいレベルでの提案や支援に関わることができます。
本ポジションでは、こうした事業基盤を活かしながら、顧客や現場に入り込み、ニーズが明確化されていない段階から課題を捉え、案件創出や提案に主体的に関与していただきます。
また、IoTからリモートアクセスまで幅広い法人向けユースケースを扱うため、特定商材に閉じない経験を積むことができる点も特徴です。営業・技術・顧客の間に立ち、事業成長に直結する取り組みに裁量を持って関わることが可能です。

本ポジションでは、特定業界での実務経験には必ずしも限定せず、法人向けサービスやIT・通信分野への興味関心を持ち、自ら学びながら業務に取り組める方を広く歓迎します。
また、定型業務にとどまらず、顧客や現場の状況に応じて柔軟に考えながら取り組みたい方や、新しい領域にチャレンジしたい方も対象としています。

＜必須の経験・スキル＞
以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け商材における営業、営業支援、プリセールス、カスタマーサポート、SE等のご経験
　※業界・商材は不問。顧客対応や関係者と連携した業務経験をお持ちの方
・IoT、モバイル通信、ネットワーク、リモートアクセスなどIT・通信分野への興味・関心
　※実務経験は不問。業務を通じてキャッチアップいただける環境です
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めたご経験
　※営業や関連部署と協力して案件を進める場面が多くあります
・業務改善や施策検討に関わったご経験、または関心
　※小さな改善でも構いません。より良くする視点をお持ちの方を歓迎します

＜あれば尚よいスキル・経験＞
・データの集計・可視化や分析に関する実務経験
※ACCESSやPower BI、Excel等のツールを用いた業務効率化や可視化の経験を歓迎します

英語力: 不要

残業時間：有

東京都

本社(東京都千代田区)
※将来的に会社の定める勤務地への変更の可能性あり

正社員