株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ） 会社HP

[358]営業企画（セールスイネーブルメント）

営業組織の強化・改善を目的に、戦略策定からプログラム設計、施策実行、効果検証まで一連のプロセスを担います。営業現場と密に連携しながら、育成・仕組み・ツール・データの観点で営業力の底上げを推進します。※ご経験に応じて担当領域を決定します。

●新規参入者向けオンボーディングプログラムの企画・運営
・新卒・中途入社メンバー向けのオンボーディング全体設計、OJT/Off-JTコンテンツ作成、及び運用

●営業マネジメント人材・アカウント営業育成
・営業マネジャー向けスキル定義・アセスメント設計、ならびにそれらに基づく課題の抽出と改善施策の推進
・アカウント営業育成プログラムの企画・実施ならびにアカウントプラン高度化の推進
・経営層や営業マネジャーとの連携による施策展開

●営業プレイヤー強化
・営業プレイヤー向けスキル定義に基づくアセスメント実施、スキルレベルの可視化と強化ポイント特定
・トレーニングやOJTを通じたスキルアップ施策の立案・実行
・営業ナレッジの標準化（ツール導入検討・展開含む）・プレイブック整備、成功事例共有
・SFAや営業支援ツールの活用促進（生成AI含む）

＜将来的にお任せしたい業務内容＞
・セールスイネーブルメント施策全体の推進リーダー
・当社の営業全体戦略の立案と推進を担うリーダー

＜本ポジションの魅力＞
・当ポジションでは、自らの部門を超えて組織全体にわたる施策に取り組んでいただきます。そのため、多くの人の行動に影響を及ぼすことの出来る、非常にやりがいのある仕事に携わることができます。
・日常的に各部門の事業部長や部長などと連携するため、経営や事業運営等のマネジメントに携わる機会が豊富にあります。
・組織力向上の施策を通じて、将来的な昇進に繋がるマネジメント視点での成長機会/トレーニングの経験を得ることができます。

※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

■必須の経験・スキル
・法人営業の実務経験、または人材コンサルティング領域での経験
・営業組織の課題を捉え、改善に取り組む意欲と問題解決力
・社内外の関係者と円滑に協働できるコミュニケーション能力

■あれば尚よい経験・スキル
【経験/スキル】
・人材育成やタレントマネジメントに関わる業務にて、トレーニングプログラムの企画/開発/運用の経験がある
・IT業界/テクノロジーに関する知識経験がある
・営業チームのマネジメント経験がある
・SFAを利用したレポート・ダッシュボード作成の基本スキルを有している
・ドキュメンテーションスキル

【マインド】
・人の成長に関心がある
・組織開発にやりがいを感じる
・チームプレイヤーである

英語力: 不要

残業時間：有

東京都

本社(東京都千代田区)
※将来的に会社の定める勤務地への変更の可能性あり

正社員