エンバーポイント株式会社 会社HP

SaaSソリューション営業

■配属部署
営業部

■会社概要
エンバーポイントグループは、17年連続でデジタルマーケティング領域の国内シェアNo.1の企業です。
5,000社以上のクライアントを支援し、多様なサービスを展開しています。
現在は様々なサービスを新たに開発・展開しており、課題の多いデジマ領域でイノベーションを起こすための第二の業期を迎えています。　　　　　　　　　　　　　　
なお、弊社は、成長ポテンシャルの高さを評価され、大江戸温泉物語や東芝メモリを買収したベインキャピタルが投資を行っています。そのため、大企業並みの安定と、ベンチャーのような積極的な投資を両立できる環境が整っています。

■部署概要
営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。
本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得〜導入〜活用定着〜契約更新/拡大」まで一気通貫で担っていただきます。

■業務内容
1. 新規顧客開拓（リード〜受注）
新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援
見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進

2. 既存顧客深耕（更新・拡大）
既存顧客（主に中堅〜大手企業）のアカウントマネジメント
利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大
顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案

3. 社内連携（導入後の成功まで）
CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化

成果指標（例）
新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル/クロスセル）
利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）

【仕事内容補足】変更の範囲：当社業務全般

＜必須スキル/経験＞
・社会人経験3年以上（業種・職種不問）
・営業経験に限らず、これまでの業務において、数値目標（売上、効率改善、期間、件数など）に対して自ら戦略を立て、行動し、達成したご経験

＜歓迎要件＞
・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・IT業界への知見・関心
・エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験

＜求める人物像＞
単に指示を待つのではなく、自ら目標を定め、達成のために試行錯誤できる「自走型」のプロフェッショナルを求めています 。
特に以下のマインドセットをお持ちの方を歓迎します。
・数字に対するコミットメントが強い方
・誠実かつスピード感を持って完遂できる方
・チーム内の共有を徹底できる方
・未経験の領域であっても、自ら学び、変化を楽しみながら成長し続けられる方

英語力: 不要

実働時間：8時00分
残業時間：有
フレックスタイム制
標準労働時間：9:00-1800　コアタイム　：11:00-15:00
就業可能時間：5:00-22:00（この時間のなかで実働8h勤務）
休憩時間：60分
所定時間外労働の有無：有

東京都

東京都千代田区有楽町1-7-1電気ビル北館20階

★JR
山手線／京浜東北線「有楽町」駅　日比谷出口より徒歩1分
★東京メトロ
千代田線／日比谷線／都営三田線「日比谷」駅　有楽町線「有楽町」駅　A2・A3出口直通
丸ノ内線・銀座線「銀座」駅　C2・C3出口から徒歩3分

【勤務地補足】変更の範囲：全国の当社拠点

正社員

試用期間の有無： 有
3 ヶ月

給与形態： 年俸制
ご経験に応じて考慮いたします。
別途業績に応じて業績賞与を支給（年1回）

■本ポジションの魅力
多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられる
提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすい
新規/既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得〜拡大）が磨ける

■キャリアパス
即戦力として新規および既存営業を担当。成果と志向に応じて、リーダー/マネージャー/部長/執行役員などへのステップアップも可能。