エンバーポイント株式会社 会社HP

未経験歓迎　SaaSソリューション営業（新規開拓〜既存深耕まで一気通貫）

■部署概要
営業部では、主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。
本ポジションは、新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得〜導入〜活用定着〜契約更新/拡大」まで一気通貫で担っていただきます。

■業務内容
新規顧客開拓（リード〜受注）
・新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
・顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
・提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援
・見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進

■既存顧客深耕（更新・拡大）
・既存顧客（主に中堅〜大手企業）のアカウントマネジメント
・利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
・更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
・追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大
・顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案

■社内連携（導入後の成功まで）
・CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
・顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
・CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化

■成果指標（例）
新規：商談創出数、受注額、パイプライン金額、受注率
既存：更新率、解約率、拡張売上（アップセル/クロスセル）
利用：主要機能利用率/配信KPIなど（担当領域に応じて設定）

■ポジションの魅力
多様な業界のリーディングカンパニーを支援し、マーケティングの最新動向に触れられる
提案が顧客のマーケティング成果に直結し、価値提供を実感しやすい
新規/既存の両方を担うため、営業としての総合力（獲得〜拡大）が磨ける

■キャリアパス
即戦力として新規および既存営業を担当。
成果と志向に応じて、リーダー/マネージャー/部長/執行役員などへのステップアップも可能。

■リモート勤務について
週4リモート可　
【注】本記載は、求人票公開時点での原則的な出社頻度を示しています。
今後の社会情勢や組織体制の変化により、リモートワークの運用ルールや出社頻度が変動する可能性があります。

＜必須スキル/経験＞
・社会人経験3年以上（業種・職種不問）
・営業経験に限らず、これまでの業務において、数値目標（売上、効率改善、期間、件数など）に対して自ら戦略を立て、行動し、達成したご経験

＜歓迎要件＞
・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・IT業界への知見・関心
・エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験

単に指示を待つのではなく、自ら目標を定め、達成のために試行錯誤できる「自走型」のプロフェッショナルを求めています 。特に以下のマインドセットをお持ちの方を歓迎します。
・数字に対するコミットメントが強い方
・誠実かつスピード感を持って完遂できる方
・チーム内の共有を徹底できる方
・未経験の領域であっても、自ら学び、変化を楽しみながら成長し続けられる方

英語力: 不要

実働時間：8時00分
残業時間：有
フレックスタイム制
標準労働時間：9:00-1800　コアタイム　：11:00-15:00
就業可能時間：5:00-22:00（この時間のなかで実働8h勤務）
休憩時間：60分
所定時間外労働の有無：有

東京都

東京本社
〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-7-1電気ビル北館20階
★JR
山手線／京浜東北線「有楽町」駅　日比谷出口より徒歩1分
★東京メトロ
千代田線／日比谷線／都営三田線「日比谷」駅　有楽町線「有楽町」駅　A2・A3出口直通
丸ノ内線・銀座線「銀座」駅　C2・C3出口から徒歩3分

※週4日リモート勤務可

正社員

試用期間の有無： 有
3 ヶ月

給与形態： 年俸制
ご経験やスキルに応じて決定します。
詳細は面談にてお伝えします