株式会社SmartHR 会社HP

フィールドセールス（名古屋勤務）

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。。
更なる事業成長のため、東京・関西・九州に続く4つ目の拠点となる東海支社を2020年12月に設立いたしました。
これに伴い、東海エリアの企業を中心にSmartHRを新規提案していただくメンバーを募集します。

【ミッション】
東海エリアのより多くのお客様の人事労務・タレントマネジメント領域の課題解決がミッションとなります。
お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡ります。
お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。

【業務内容】
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること（※アポイントの取得は別チームが担当します）
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン

【参考情報】
"イマ"、SmartHRでセールスをやるのって実際どうなのかを解説してみた。https://note.com/reisaaaaa92/n/ndcc887455d95
SmartHRセールスで得られた『4つのスキル・3つの経験　https://note.com/shoto_kurisu/n/n0f7909a5b63a
SmartHRマガジン（セールス）　https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f
SmartHRマガジン（東海支社）　https://note.com/smarthr_co/m/md3267e70aa65

（必須）
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・新規法人営業経験3年程度

（歓迎）
・法人向けSaasのセールス経験
・ERP系サービスの営業経験
・人事関連サービスの営業経験

（求める人物像）
・顧客の成功にコミットできる方
・目標達成志向、推進力の高い方（これまでのセールス実績を数字で示せる方）
・ものごとのカイゼンが好きな方
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・SaaSビジネスに興味が高い方
・自社サービスのセールスがしたい方
・インターネットが好きな方
・スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方

英語力: 不要

残業時間：有
フレックスタイム制 （コアタイムなし）

愛知県

〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階

部分的にリモートワーク可

リモートワークOK
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

正社員

試用期間の有無： 有
3 ヶ月

467万円〜1050万円

給与形態： 月給制
・給与制度タイプ「成果重視A型」のポジションです。
　・給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
　・想定年収例 467万6,000円〜1,050万円
・想定年収の算出方法
　・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
　・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
　　・※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
　　・※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
　・成果給を除く年収例は400万8,000円〜900万円です。
　　・月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5
　　　・※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
　　　・※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

■ポジションの魅力
・少数精鋭の九州支店を、スケールさせる経験を積むことができます
・セールススキルを高められる
　・業務効率化や生産性向上の価値の見えやすいものから、従業員のエンゲージメントを高めるといったタレントマネジメントを中心とした複雑性・抽象度が高いテーマの課題に対してアプローチすることができます。
・変化・カオスが多いからこそ現場発信でチャレンジできる
　・SmartHRには「100の問題を、100人で1問ずつ解く」というカルチャーがあり、れまでセールスグループでも現場メンバーの発信で、多くのチャレンジをしてきました。
　・一例として部署/組織の立ち上げがあります。現場メンバーの声から生まれ今も動いている組織がいくつもあります。
・セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢がある
　・セールスの道を極める/マネジメントに注力する/他グループ会社・ジョブチェンジなど、様々な選択肢があります。
　・エンタープライズセールス/支社立ち上げ/グループ会社１人目セールスなど...