- なんらかのシステム営業を経験している。
- ソフトウェアエンジニアとしてのバックグラウンドを持っている。
- SE、営業の経験がある。
- 情報システム部門で、業者・外注等のマネジメント経験がある。
- IT企業での営業経験がある。
- コミュニケーション能力に優れている。
- SIの根本を理解している。(単なる聞きかじり的知識はNG)
- インターネットの基本を押さえている。
- ビジネスセンスを持っている。
- 明確な目的意識があり、それを論理的に他者に説明できる。（プレゼン能力）
- 文章力がある。
まとめると、営業センスプラス技術知識、そして、営業の底力は必須。また最近の傾向として、大規模システム、大手アカウントを扱った経験者が求められています。