プロフィール

関西の有名私立大学卒業後、産業機械メーカーに入社。4年間勤めた後に退社し、ITの職業訓練校を経て、SES企業に転職。SAP領域に参画し、BTP環境での開発を経験。キャリアアップを図るため、リーベルの支援を受けてTISIに転職。

営業職としてのキャリアに見切りをつけ、ITエンジニアに転身

大学卒業後、就職したのは産業機械メーカー。機械のルート営業に力を注いだ。だが、今後も営業職を続けていくことに迷いを感じるようになる。退職し、次に選んだ職種はITエンジニアだった。

—— キャリアのスタートは営業職でした。

Aさん：就職活動の際、メーカー志望の大学同期が多く、自分もそれにならってさまざまなメーカーに応募しました。結果、就職したのが中堅の産業機械メーカーで、仕事ではルート営業が日課に。プレス機械やばね機械のメンテナンスを受注し、修理して納品するなどの業務を担いました。大まかに言えば、取引先と対面で密にコミュニケーションを取りながら仕事を進めるスタイルが主でした。

—— ただし、4年間勤めた後、退職されます。

Aさん：ひとことで言えば、そうしたスタイルの営業を一生続けていくことに迷いを感じるようになったのです。ちょうど実家で葬儀や介護などにも追われたこともあり、退職する決断をしました。そして、それらがひと段落し、次はどんな仕事に就こうかと考えた時、思い付いたのが、昔から興味があったITエンジニアになること。ITの技術を使って顧客の課題を解決したいという漠然とした思いがあったからです。そこで、ITの職業訓練校に通い、プログラムの基礎を学んだのですが、それがことのほか面白く、自分に向いていることに気付きました。思い返せば、受験勉強や大学での勉強、前職での機械に関する知識の習得で面白いと思ったことはあまりなかったのですが、ITに関しては、初めて楽しいと思える学びとなったのです。

—— そんな気付きもあり、職業訓練校の修了後、IT業界でキャリアをリスタートすることにしたのですね。

Aさん：その職業訓練校と同じグループ会社に中小のSES企業がありました。IT未経験者を受け入れられる企業がそうあるとも思っていなかったため、まずは開発経験を積もうとそこへの入社を決めました。入社後は案件への配属がなかなか決まらず、研修期間は5か月間に及んだのですが、その後、ようやくアサインされたのが、電力会社向けのシステム改修プロジェクトでした。そのプロジェクトで、使用した言語はJavaやSQL。ここで、詳細設計から実装、単体テスト、結合テストまでの一連の流れをひと通り経験しています。何とか自力で開発することができ、エンジニアとしての一歩を踏み出すことができたのです。

—— 次はどのようなプロジェクトを。

Aさん：引き続きJavaの案件に携わるのではないかと思っていたのですが、ちょうどその時期に会社でSAPの事業を立ち上げることになり、メンバーの社内公募があったので、私は思い切って手を挙げることにしたのです。私の中では理由は明確で、JavaよりSAPの方がスキル面でも給与面でも将来性が見込め、自分の市場価値が高まると考えたからです。手を挙げた積極性は社内の上層部からも認められ、私はSAP事業の立ち上げメンバーになることができました。

SAP領域での開発を経験するも、事業撤退で再度転職へ

SAPの領域で経験を積むチャンスを掴んだ。だが、自身はSAPに関する知識やスキルを十分に持ち合わせていない。手を挙げたものの、どのようにこの機会をものにしていくか。手探りでSAPと向き合う日々が始まった。

—— SAPの知識やスキルについてどのようにキャッチアップしていきましたか。

Aさん：あるメーカーのプロジェクトに、私を含めて数人のメンバーがアサインされることが決まっていました。何らかのSAPの認定資格を持っていることがプロジェクトへの参画条件でしたので、まずは社内研修を受け、次に関連資格であるABAP／Fiori認定資格を取得することで、基盤技術を短期間で習得しました。

—— その上で、プロジェクトに参画したのですね。

Aさん：そうです。プロジェクトはSAP BTP環境でSide-by-Side拡張を行い、CAPフレームワークを用いたアプリ開発や機能改修を担うというもの。そのメーカー側も私たちが未経験者であることは了承済みで、情報システム部の担当者から最低限のことを教わり、以後は基本的に自分たちで調べながら開発を進めるという仕事内容でした。

—— SAPの開発が未経験ということで、苦労したのではないですか。

Aさん：はい。メンバー全員が未経験者ということで、BTP環境の各種ツールの使い方を手分けして調べて、分かったことを共有するといった作業を毎日繰り返しました。SAPはツールの数が多く、一つひとつの操作を覚えるだけでも非常に労力がかかりましたが、修得した知識を用いて、バックエンドからフロントエンドの開発、S/4HANAとの連携まで、BTP開発における一連の工程を経験しました。その時は、とにかく必死で操作を覚え、実装することの連続で、メンバー間で助け合いながら、何とかプロジェクトを完遂したというのが実態だったかと思います。開発期間は9カ月間でしたが、非常に充実した毎日でした。

—— その後もSAPの開発に携われたのですか。

Aさん：それを期待していたのですが、自分が望むような状況にならなかったというのが実情でした。というのも、一つの案件を終えた後、会社の事業方針によりSAP事業から撤退することになったからです。会社からは「またJavaのプロジェクトに戻ってもらう」と告げられ、今後もSAP領域で経験を積みたいと考えていた私にとって、大きなショックでした。

—— ようやく見いだしたSAPのキャリアの道です。その道が閉ざされるのだけは避けたい。

Aさん：そうです。そうした思いもあり、自分の市場価値を知るために調査を行いました。実は生成AIにも一度相談しています。ChatGPTやGemini、Copilot、Grokに、SAP BTP環境の開発経験が1年弱でも転職できるか聞いてみたところ、転職の可能性はあるとの回答が得られました。その回答も参考にしながら、私は転職活動に臨むことにしたのです。

高単価・高還元率SES企業の内定を辞退し、新たなキャリアの選択肢へ

年齢は30代になっていたが、SAP領域でキャリアアップを図るため、転職活動を始めた。当初、エージェントの支援を受けずに企業に直接応募し、あるSES企業から内定を獲得。以前より給与も上がり、一度は入社を前向きに考えた。だが、中長期のキャリアを改めて考えるきっかけを与えたエージェントがいた。それがリーベルだった。

—— どのように転職活動を進めましたか。

Aさん：退職をすると心に決めてから、すぐに複数の転職サイトに登録するとともに、履歴書や職務経歴書を無料で作成できるサイトを利用しました。すると、そのサイトでは作成したレジュメが企業に自動的に公開される仕組みになっており、いくつかの企業からスカウトメールが直接届いたのです。せっかくだからとその中の3社に応募し、そのうち1社からは内定を得ることができました。条件面で魅力のある開発案件を中心としたSES企業で、前職より年収が1.5倍になる計算です。一度は「この条件面で魅力のあるSES企業に入社しようか」と思いました。

—— 最終的にどうしたのですか。

Aさん：同時に登録した転職サイト経由で、数社の転職エージェントからスカウトメールが届きました。そのうちの1社がリーベルです。そして、リーベルの担当者に条件面で魅力のあるSES企業のことを話すと、目先の条件だけでなく、中長期のキャリアも踏まえて判断した方がよいと助言を受けました。自社の利益を優先するのではなく、私のことを考えて率直に話しているのが伝わってきました。

—— どういうことでしょうか。

Aさん：リーベルの担当者は、面談を通じて私の経験や今後の可能性を整理し、SES企業に限らず、SIerやコンサルティング会社も選択肢になり得ると考えてくれたようです。もちろん、その条件面で魅力のあるSES企業に行くかどうかは私が決めることなのですが、その道を選んだ場合、その後のキャリアが全く異なってくるというのが、担当者の考えでした。より幅広い選択肢を提案しようとしていることが分かり、私も「この担当者は本気で私のキャリアを考えてくれている信頼できる人」と思って、その助言を受け入れることにしたのです。

—— 実際に、リーベルからはどのような求人を提案されましたか。

Aさん：SIerを中心に、中堅や大手のコンサルティング会社なども含めて幅広く提示があったと記憶しています。私がこの企業やこの領域に行きたいという意向があまり明確ではなかったため、可能性を広く考えて提案してくれました。ただ、最初に提案を聞いた時、自分の経験が各社の求める水準に届くのか、不安を感じたのが率直な印象でした。

—— その辺りの不安はどのように解消を。

Aさん：リーベルの担当者からは、確かにSAP領域の実績としては短いかもしれないが、BTP領域は比較的新しい領域のため経験者が市場にまだ少ないことや、前々からSAPに携わってきた経験者であっても、BTP領域はこれまでアドオン開発で使われてきたABAPとは言語体系が異なるため領域転換が難しいこと、私のようなオープン系技術の経験があり技術志向も高い人材がまだまだSAPの世界では少ないことなどから、経験を生かせる企業がきっとある、という話を聞きました。また、私がメーカーの営業からITエンジニアになってJavaやSAPなど初めて携わる分野に対して懸命にキャッチアップしてきたことや、必要な資格を取得するなど自己研さんにも取り組んできたこと。さらにはSAPの案件で、未経験者だけのチームを何とか回し、プロジェクトを完遂させたことなどは、経験年数だけでは表れにくい強みとして伝えられるのではないかと、背中を押されました。特にチームで協力して難しい局面を乗り切った経験は、面接でアピールすべきポイントであると助言をしてくれました。

—— 今回、入社が決まったTISIの面接でも、そうして見いだした強みを中心にアピールされたのでしょうか。

Aさん：そうですね。自分の良さを売り込むつもりで、技術が好きで吸収力も高く、成長する意欲がある点を前面に出して、アピールしました。加えて、入社後はBTP領域の実働部隊に入って経験を積み、将来的には上流工程に携わり、プロジェクトを率いるリーダーやマネージャーにも挑戦したいと、自分なりのプランも伝えました。まずは、現場で手を動かして、一生懸命学びを深めながら貢献していきたいという思いを込めており、自分の経験と今後の意思を率直に伝えることができたと思います。

—— 結果的に内定を得てTISIへの入社が決まりました。

Aさん：リーベルから内定の報告を受けた時は本当に嬉しかったですね。選考では、SAP BTPの経験に加え、SAP以外のJavaの経験、コミュニケーション力やチームワークができる点、新しいことにキャッチアップできる点なども自分の強みとして伝えました。また、いきなり上流工程に携わるのではなく、実働部隊で着実にスキルを身に付けた後で、上のレイヤーにも挑戦したいという私のキャリアイメージもお話ししました。どの要素がどのように評価されたかは分かりませんが、これまでの経験と今後のキャリアイメージを整理して伝えられたことが、結果につながったのではないかと感じています。

重要なのは、可能性を見いだしてくれるエージェントの存在

営業職からITエンジニアへ転身し、SAP BTP領域での経験を経てTISIへの転職を実現した。面接で自身の強みや考えを着実に伝えられたことも、その一因と言える。その点において、リーベルのどのような支援が役立ったのだろうか。

—— 今回の転職活動では何がポイントだったと思いますか。

Aさん：特にTISIの面接で言えることですが、自分の強みや考えを面接官にしっかりと伝えられたことが、結果につながったのではないかと思います。正直に話しますと、当初、他社の面接が始まった時点では、アピール不足の点が多々あった状況でした。そうした中、面接が終わるたびに、どんな質問をされてどう答えたのかを書き出してリーベルの担当者にメールで送付し、それに対して良かった点、再考が必要な点をレビューしてもらったことが、非常に役立ったと考えています。私は10社ほど面接を受けており、2次面接を含めると15回以上レビューをしてもらったかと思います。それでも、リーベルの担当者は毎回丁寧にアドバイスを返してくれて、その甲斐もあって、私の面接の回答が少しずつ研ぎ澄まされていきました。TISIの面接は転職活動の最後の方に設定されており、そこでは私の持てるすべてを出し切ることができたと思っています。

—— キャリアに対する考え方も好結果に結びついているのでは。

Aさん：そうかもしれません。私はこれまでのキャリアの中で常に自分の市場価値を意識してきました。普段からどうすれば社会から必要とされる人材になれるかを考え、SAPのプロジェクトに参画したり、転職に挑んだりしてきたわけです。今回、一度は高単価・高還元率SES企業に気持ちが行きかけましたが、リーベルの担当者の助言もあって考え直し、中長期のキャリアを踏まえて転職先を選ぶことができました。漫然と仕事をして過ごすのではなく、市場価値を高めることを常に心がけることも、重要な観点だと思います。

—— では、同じようにキャリアアップを図りたいと考えている方々へアドバイスをお願いします。

Aさん：SES企業で働いていると、自分の実力を年数で計る機会が多いのではないかと思います。例えばスキルシートで何の経験が何年ある、何カ月あるということだけでその人の価値が決まると考えてしまいがちです。しかし、実際はコミュニケーション力やチームで協働する力、自走する力、自己研さんができるか否かなど、経験年数だけでは表れにくい要素もあります。面接では、自分の経験や強みを具体的に伝えることが重要だと、今回の転職活動を通じて実感しました。
ただし、それを自分だけで見いだすことは難しく、第三者に客観的に見てもらうことが有効です。私の場合、リーベルの担当者が年数だけでは計れない強みを引き出すことに長けていたおかげで、面接でのアピールポイントを棚卸しすることができました。皆さんにとっても、自分の可能性に気付かせてくれるようなエージェントの支援を受けることが、納得できる転職先を考える上で有効だと思います。

—— 年数だけで自分の可能性を決めつけず、経験や強みを整理して伝えること、それをサポートしてくれるエージェントの存在がとても重要ですね。今回のように、候補者の考え方や仕事への姿勢も含めて、自分の経験を適切に伝える準備が、キャリアの選択肢を広げることにつながる場合があります。お話しいただき、ありがとうございました。