コニカミノルタ株式会社 | グローバル企業を対象とする海外営業サポート | IT転職 エージェント リーベル

IT転職 リーベル ホーム > 求人情報 > コニカミノルタ株式会社 求人情報 > グローバル企業を対象とする海外営業サポート 求人情報

グローバル企業を対象とする海外営業サポート
コニカミノルタ株式会社

募集要項
仕事内容 【事業内容】
グローバル企業による調達は本国法人による集中購買を前提にした国際入札が行われるケースが多いため、我々の部門GBS(Global Business Service)では世界3極体制(アメリカ・ヨーロッパ・APAC)でグローバル企業との国際包括契約締結を目指して顧客開拓活動を行い、締結した国際包括契約に基づきお客様のグローバル拠点に均一かつ質の高い販売、サービスを提供することに努めています。

【職務内容】
私たちのチームでは、国内外のグローバルメジャーアカウントをお客様とし、複合機を中心とするオフィスワークフローに関する国際包括契約の締結を目指し、締結した国際包括契約に基づき対象となる各国で販売会社、代理店と連携を取りながら商品、サービスを導入することによりお客様のDX促進をサポートしております。
仕事上の接点は9割以上が海外・国内販売会社関係者、及び海外販売代理店パートナーとなり、担当地域としては日本を含むAPAC、南米、中東となります。担当地域内で包括契約獲得案件が生じた場合には、プロジェクトをリードしお客様との接点(Single Point of Contact)となる職務が生じます。
COVID-19影響もありお客様の要求は先鋭化しており、お客様のDX促進のための要望に応えながら海外販社をリードできるようなITリテラシーの高い人財が求められます。

1)欧米で獲得した国際包括契約に基づくプロジェクトのAPAC地域内導入支援、プロジェクトマネジメント
2)国際包括契約対象国におけるローカル契約締結支援
3)顧客DX促進のためのソリューション提案支援
4)APAC地域におけるグローバルアカウント開拓支援
5)既存グローバルアカウントのカスタマーサクセスマネジメントとライフタイムバリュー最大化
6)業務遂行に関する契約書の管理

【携わる製品】
オフィス向け複合機全般、付随するITサービスやソフトウェアを中心に、弊社の持つ様々な商品やサービスを効果的に組合せてお客様に提案します。

【キャリア入社者の担当業務/期待する役割】
・即戦力として国際包括契約に基づくグローバルメジャーアカウントの契約実行(海外販社の販売サポート)を担当。
・APAC地域拡販のための戦略立案、実行。
求める経験 【必須となる資格・スキル・経験など】
1)海外営業やプリセールスサポートの経験(特にAPAC地域):3年以上
2)販売計画策定と実行経験
3)ビジネスで支障の無い英語力
4)複数の海外関係者との間における合意形成能力
5)テンプレート利用でない、英文契約交渉、締結の経験
6)ITインフラ、アプリに関する基礎的な知識(特に、サーバー、ネットワーク、クラウド)

【あれば望ましい資格・スキル・経験など】
1)グローバルアカウント営業担当経験
2)プロジェクトマネージメント経験
3)海外駐在経験(営業)
4)営業活動に付随する、貿易、経理・財務に関する知識、業務経験

【学歴】
大卒同等以上

【専門分野】
不問
求める人物像 ・オープンに関係会社、社内関連職場とコミュニケーションが出来る方
・関係会社の要求と、包括契約条件、社内環境を理解し、的確な提案と遂行が出来る方
・能動的かつ客観的に、アジリティーを持って目の前の問題解決に取り組める方
・利害の一致しない2者以上の間に入って、調整・課題解決を進めていきたい方
ここが
ポイント!
【仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン】
・当社は欧米でのシェアが高く、世界に名だたるアカウントをお客様として担当することができます。
・商品仕様や価格だけではなく、サービスでの差別化やお客様に如何に価値をもたらすか、という角度での差別化や提案がお客様にも感謝される、やりがいのあるお仕事です。
・近年グローバル企業の調達では一般的となってきている国際入札に関する知識、スキルを身に着けることができます。 
・国際入札案件獲得、契約履行にはグローバルの仲間とのチームワークが不可欠となります。自身の異文化順応力を上げることができ、多様化の中で協力、提携、共同作業をリードする能力が身につきます。

【身につくスキル】
・国際コミュニケーションスキル
・複雑な利害関係を克服する交渉力
・リーダーシップ力
・国際入札に関する実務能力 

【転職者へのメッセージ】
COVID-19の影響を受け、新たな働き方、ニューノーマルが急速に当たり前の環境になる昨今、デジタルを活用したお客様の業務・働き方の変革がより重要かつ喫緊の課題となっています。このような状況下において、私達は「顧客企業のデジタルトランスフォーム」を「お客様現状に合わせて提案・実現できる」パートナーとなることを目指しています。従来の考え方/やり方にこだわらず、お客様のWow!につながる、社会のWow!につながる、スマートな未来づくりの基礎となるプラットフォームとは何か?ユニークで驚きのあるサービスの実現に向けてご一緒に挑戦しましょう。
勤務地 東京都
休日休暇 年間所定休日は125日(閏年は126日)です
完全週休2日制、年末年始、夏期休暇、年次有給休暇、結婚休暇、育児休業制度、介護休業制度 ほか
待遇・福利厚生 ・給与
 応相談(経験、能力等考慮の上、当社基準により決定します)
 <モデル賃金>
 28歳(主任):月給31万円(年収約500万)
 35歳(係長):月給40万円(年収約700万)
 40歳(管理職):月給61万円(年収約950万)

・諸手当
 裁量労働手当・外勤手当・次世代育成手当など
 ※裁量労働手当:企画型裁量労働制を採用しており、適用時は本給の14%を上乗せします(残業時間約15時間分に相当)

・昇給 / 賞与
 昇給:年1回 / 賞与:年2回(6月・12月)

・勤務時間
 丸の内JPタワー・浜松町ビル・品川シーズンテラス / 9:15〜17:40(休憩45分)
 その他各サイト / 8:30〜17:10(休憩60分)
 関西支社 / 9:00〜17:25(休憩45分)
 ※フレックスタイム制、裁量労働制、交替制勤務については別途設定

・福利厚生
 制度 : カフェテリアプラン(選択型福利厚生制度)、共済会制度など
 保険 : 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険など
 施設 : 独身寮、体育館、グランドなど

・退職金・年金制度
 確定拠出年金制度(401k)、確定給付年金制度、退職金前払い制度(選択制)
 ※以前お勤めの会社における企業年金の脱退一時金について、条件付きで当社の確定拠出年金制度(401k)での受け入れが可能です

・能力開発体制 / 人財育成制度
 キャリアデザイン研修、コニカミノルタカレッジ(専門別研修・e-learning含む)など
 ※自己申告制度あり

・その他
 雇用者:コニカミノルタ株式会社
 裁量労働:所定労働時間の7時間40分を働いたものとみなすが、7:00〜22:00の間に一度は出社するものとする
 時間外手当割増率:早出30%、休日出勤35%、深夜35%
 試用期間:3カ月(管理職採用は試用期間なし)、期間中の条件差異はなし
雇用形態 正社員
企業情報
会社名 コニカミノルタ株式会社
代表 代表執行役社長 兼 CEO 山名 昌衛
所在地 〒100-7015
東京都千代田区丸の内二丁目7番2号 JPタワー
資本金 37,519百万円
売上高 863,381百万円
従業員数 単体4,910名 連結40,979名(2021年3月現在)
株式公開 東証一部
事業内容 ■デジタルワークプレイス事業
複合機及び関連消耗品の開発・製造・販売、並びに関連サービス・ソリューション、及びITサービス・ソリューションの提供

■プロフェッショナルプリント事業
デジタル印刷システム・関連消耗品の開発・製造・販売、各種印刷サービス・ソリューションの提供

■ヘルスケア事業
<ヘルスケア分野>
画像診断システム(デジタルX線画像診断、超音波診断システム等)の開発・製造・販売・サービスの提供、医療のデジタル化・ネットワーク化・ソリューション・サービスの提供
<プレシジョンメディシン分野>
遺伝子検査、プライマリケア関連サービスの提供、創薬支援

■インダストリー事業
<センシング分野>
計測機器等の開発・製造・販売
<材料・コンポーネント分野>
ディスプレイに使用される機能性フィルム、産業用インクジェットヘッド、産業・プロ用レンズ等の開発・製造・販売
<画像IoTソリューション分野>
画像IoT及び映像関連機器の開発・製造・販売、関連ソリューション・サービスの提供
この企業の他の募集職種
ITアーキテクト
アプリケーション開発(オープン系:SI)
アプリケーション開発(オープン系:自社製品)
インフラエンジニア(サーバ・クラウド)
セキュリティコンサルタント
業務プロセスアウトソーシング(BPO)
直販営業(ハードウェア、ソフトウェア営業)
カスタマーサポート
社内SE(アプリケーション)
社内SE(インフラ)
社内IT企画
IoTエンジニア・その他
データサイエンティスト/分析エンジニア
人事
経理・財務
この求人を見た人はこんな求人を見ています

「IT転職のプロ」があなたを無料でサポートします

IT業界特化の転職エージェントが、
あなたの転職活動をサポートいたします。

転職支援サービスに申し込む 無料

このページのトップへ