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【阪急阪神東宝グループ】顧客満足度No.1の法人向け自社SaaSサービス営業(★大型顧客担当)
ユミルリンク株式会社

募集要項
募集背景 当社が開発・販売しているCuenoteシリーズは年々拡大を続けております。今後、更なる飛躍的な成長を見込んでおり、その為の体制強化による採用となります。
仕事内容 ◇業務内容◇
・SaaS(メール配信システム、SMS配信サービス:Cuenoteシリーズ)の法人向け営業
・フィールドセールスとして大型案件の受注、既存顧客の管理
・顧客への提案活動及び案件の進捗管理(チームとしての目標達成を目指します)

【顧客獲得およびサービス運用の流れ(例)】
(1) マーケティング本部がユーザーコミュニケーションに課題を持った顧客層のリードを獲得。定期的なセミナー・展示会・ブログ・広告などによる啓蒙活動を行います。その他に営業部の新規開拓チームが新規案件の獲得に向けた営業活動を行います。
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(2) インサイドセールス担当が見込みの確度を上げ、導入を検討中のお客さまから商談の獲得を行います。
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(3) 営業部(フィールドセールス)がお客さまと商談し、受注。
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(4) カスタマー本部が運用開始・実運用を支援。

【具体的な業務内容】
今回のポジションは主に優良顧客(大型案件)のお客様対応となります。
その為(3)(4)に記載されているフローについて、メインでディレクションを行い、大型案件のお客様のプロジェクトを関係部門と調整を図りながら進めて頂きます。
主に以下のような業務が発生します。

・お客様のご利用課題に合わせたカスタマイズ提案
・関係部門(技術部門・ネットワーク部門・サポート部門等)との調整
・デモを利用した商談の実施
・顧客ニーズに合わせた営業資料の作成
・活用におけるイメージづくり

また、導入後の支援としてフローの(4)に記載されている内容にあたりますが、お客様の運用面での課題を解決する為に定例MTGなどを開催し、プランアップのご提案や利用方法の改善策のご提案などを担当いただきます。
また、ゆくゆくは6〜7名程度のメンバーをまとめるプレイングマネージャーとして活躍頂く道も目指せます。
求める経験 経験者のみ募集
【必須】
・IT技術的な知見をお持ちの方(PM・セールスエンジニア、ITコンサルタントなどの経験あり)
・法人営業経験2年以上
・お客様のニーズに合わせた提案型の営業スキルを身に付ける気持ちが強く、主体的に行動できる方
・計画性があり、明朗に行動できる方
・実務レベルでパソコンを使用していた方(Excel・Word・PowerPointなど)

【歓迎】
・クラウドサービスの提供会社経験あり
・既存営業を回って課題解決を行った経験あり
・ソフトウェアの販売経験(パッケージ商品販売及びお客様要望によるカスタマイズ要件対応ができる方)
・チームとして目標達成を行いたい意欲のある方
勤務地 東京都
勤務時間 09:30 〜 18:30
休日休暇 週休2日制(土日祝)、年末年始(5日)、夏季休暇(7月〜9月:3日)、※年間休日平均125日
永年勤続休暇、慶弔休暇、有給休暇(消化率95%)
産休、育児・介護制度
待遇・福利厚生 【加入保険】雇用・労災・健康・厚生年金
【諸手当】通勤費、子供手当
【福利厚生】フリードリンク、マッサージチェア、資格取得支援制度、社内親睦補助制度、Billboardチケット優待、IT健保組合割引(レストラン、保養所、ジム)等、阪急阪神東宝グループ関連企業割引サービス等
【賞与】業績連動賞与あり
【給与】半期年俸制:年2回見直し
【試用期間】原則3ヶ月
給与 年俸制
雇用形態 正社員
企業情報
会社名 ユミルリンク株式会社
代表 代表取締役社長 清水 亘
所在地 〒151-8583
東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー12F
資本金 118,281,860円
売上高 12.5億円
従業員数 103名  *2020年4月現在
株式公開 非公開
事業内容 ・ASP・SaaS事業
・ソフトウエアプロダクト事業
・システムインテグレーション事業
・ネットワークマネジメント事業

※本社以外の所在地
[大阪支店]
〒553-0001 大阪府大阪市福島区海老江1-1-31 阪神野田センタービル16F
[北海道オフィス]
〒064-0805 北海道札幌市中央区南五条西1-1-12 ヒカリビル 5F
[福岡オフィス]
〒812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東2-2-13 博多駅前ビル 8F
[沖縄オフィス]
〒904-0117 沖縄県中頭郡北谷町北前1-17-8
会社の特徴 技術力と利便性を追求することを信条に、メール配信システムを中心としたクラウドサービス・ソフトウェアを提供している会社です。
インターネット(mail、web、アプリ)を活用した情報の「発信」「収集」「分析」等、法人のマーケティング・コミュニケーション活動を支援しています。

■メイン事業は、国内最高水準の性能を誇るCuenoteシリーズ
拡張性の高い自社開発システム「Cuenoteシリーズ」がメイン事業です。開発・提供・サポートを垂直統合型で展開しています。
配信処理性能・技術力を追求したメール配信パフォーマンスが最大の特徴で、月間メール配信数42億通の実績を誇ります。
この企業の他の募集職種
インフラエンジニア(サーバ・クラウド)
直販営業(ハードウェア、ソフトウェア営業)
QA・品質管理
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