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Residency & Deployment Principal
デル株式会社

語学力を活かせる
募集要項
仕事内容 Experienced business developer responsible for driving professional services, specifically the Dell EMC Residency and Dell EMC implementation, with the Dell EMC field account and services sales teams. Provides technical leadership and direction to customers in the analysis, design and development of professional services solutions. Acts as expert and consultant to develop and propose solutions that meet the technology and business requirements of assigned customers. Makes technical and sales presentations to customer and senior management. Understands Dell EMC and competitive technology and business applications relevant to associated services. Conducts research, answers questions and removes objections that arise in a sales campaign. Serves as a trusted technology advisor to customers and serves as a thought leader within their area of expertise and assigned business segment, resource on technical issues or specific business applications within an assigned market segment. Partners with the assigned engagement manager to drive follow-on opportunities within active accounts. Transitions work to delivery organization through appropriate practice managers.

Responsibilities
Drive business development with account managers, with primary focus on identifying, scoping, proposing and closing engagements. Coordinates sales efforts with delivery management and practice management team, including ensuring all required commercial/solution reviews are completed.
Ensures SOW and BOE are carefully defined.
Participates in account relationship and issue management activities. Conducts business development activities with broad application of principles and concepts. Build and maintain engagements on the most complex deals and / or on a selected list of focused accounts.
Define, develop and implement actions according to account plans on selected focused accounts with account teams. Adhere to Dell EMC sales process and methodologies on all opportunity pursuits. Defines solid, workable solutions and provides resolutions to diverse range of complex business problems.
Responsible for the booking forecast of services and solutions business in assigned accounts. Understand the power of credentials, and is able to leverage appropriate success stories that are relevant to a particular prospect and/or sales situation. Stay abreast of status/details for each campaign and independently provide reliable booking forecasts on a weekly, monthly and quarterly basis.
求める経験 ・Possesses strong product/technology/industry knowledge
・Understanding of Dell EMC's products and their value added to the customer
・Sales Acumen
・Business forecasting/managing the business
・Results driven
・Presentation skills
・Ability to work in a team environment
・Communication skills
・Consultative skills
・Customer focused.
・Negotiation skills.
・Understanding of key sales and management reporting tools.
勤務地 東京都 神奈川県
勤務時間 09:00 〜 17:30
休日休暇 完全週休二日制、祝日、夏季休暇(3日間)、年末年始休暇(5日間、12月30日〜1月3日)、有給休暇、疾病休暇、慶弔休暇
待遇・福利厚生 各種社会保険完備、退職年金、財形貯蓄、株式購入制度、各種保険制度(会社負担)、スポーツクラブ補助金制度、健康保険組合・厚生年金基金直営および提携保養施設利用制度等
給与 年俸制
雇用形態 正社員
企業情報
会社名 デル株式会社
代表 代表取締役社長 平手 智行
所在地 〒212-8589
神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
資本金 300,000,500円
従業員数 約1,800名(2015年8月現在)
事業内容 デルは世界市場トップレベルのシェアを誇るエンドツーエンドのソリューション・プロバイダー、Dell Inc.の日本法人です。

■総合ITソリューション事業
パソコン・モバイル端末から基幹システムやクラウドの導入支援、セキュリティサービスに至るまで包括的なIT ソリューションを提供。

Dell Inc.は海外展開において、世界市場をアメリカズ地域(北南米)、欧州・中東およびアフリカ(EMEA)地域、日本/アジア太平洋地域(APJ)の3つに分けています。特に近年、中国・インドをはじめとする新興国のマーケットが著しく成長を遂げています。
会社の特徴 総合IT企業である米国Dell Inc.の日本法人。パソコン・タブレットから、サーバ、ストレージ、ネットワークといったIT環境のインフラに至るまで様々なITソリューションを提供しています。
世界トップレベルのITソリューションプロバイダーとして存在感を発揮しています。スピード感ある環境で、ご自身を大きく成長させたい方にお勧めの企業です。
この企業の他の募集職種
プロジェクトマネージャー/部門長
インフラエンジニア(DB)
プリセールス
直販営業(ソリューション営業)
直販営業(ハードウェア、ソフトウェア営業)
テクニカルサポート
マーケティング
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