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インサイドセールス(広域営業統括本部、中堅企業向け内勤営業)
デル株式会社

募集要項
仕事内容 <募集の背景>
世界中でトップクラスのシェアと確固たる評価を得ているグローバルカンパニーであるデルは、2017年2月よりデルテクノロジーズとして新たに発足し、全世界・多くの領域において、ますます成長が加速化しています。現在、広域営業統括本部は、中堅企業(従業員100‐999名)のお客様向けの戦略強化を推進しており、さらなるビジネス拡大およびお客様にとっての真のパートナーとなることを目指し、今回はその中で活躍いただける人材を幅広く募集するに至りました。
また、日本国内の中堅企業においてIT人材不足が深刻な状況となっており、ひとり情シス状態の企業も少なくありません。デルはそういったお客様へのご支援を強化すると共に、IT人材の育成にも注力していきます。特に地方におけるIT人材不足への歯止めとなる取り組みとして、Uターンを視野に入れた地方出身の方々の入社を積極的に行っていきたいと考えております。

<仕事内容>
中堅企業(従業員100-999名)を対象に、デル製品・ソリューションを提案する内勤営業(インサイドセールス)として活躍して頂きます。提案先は、様々な業種において大企業が見出しにくい専門分野で世界/日本の中でトップレベルの市場シェアを誇る実力のある企業やイノベーティブな企業が多くを占めます。お客様の抱えるIT課題を電話やメール等でヒアリングし、デルテクノロジーズが誇る幅広いIT製品・ソリューションを活用した課題解決を提案、クロージングまでを行って頂きます(顧客訪問や販売代理店を介するなど、状況によって臨機応変に対応いただきます)。
中堅企業のお客様は大企業のお客様と比べて検討期間が短い傾向にありますので、提案後の結果が早く出る醍醐味があります。また、意思決定者と直接コミュニケーションすることで自身のスキル向上が実現できます。そういった日々の活動と並行し、お客様にとっての真のパートナーであるITコンシェルジュを目指して、様々な人材育成プログラムを通してスキルアップ頂きます。なお、技術的な疑問や質問に関しては、各専門の技術チームが全面バックアップしますので、ご安心ください。

★ご参考:デル 内勤営業職(インサイドセールス)のご紹介
https://www.youtube.com/watch?v=14yPTXjq5_8
求める経験 【必要な経験】
2年以上の営業経験、もしくはIT業界での経験がある方を中心に採用していく予定です。
年齢問わず、若手からIT業界の経験が豊富なベテラン・シニアな方まで幅広く応募を受け付けます。

【必要なスキル】
・目標達成に向けて計画的に行動し、最期まで諦めない姿勢でチャレンジできる
・積極的なコミュニケーションを図り、相互理解を正確に行うことができる
・対応優先度を明確にし、効率的かつスピーディーに業務を推進することができる
・様々なスキルを持つメンバーとのチームワークに参加できる
・常に向上心と探究心をもち、自身の市場価値を高めるべく、進んで変化を求めながら成長することができる
・顧客の潜在ニーズを顕在化し、バリエーション豊かな提案ができる

【歓迎する条件】
・地方出身で将来的にUターンを視野に入れている方を歓迎
・「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格保有者であれば尚可
・DELL EMCチャネルパートナーと効果的に連携し、協調セールスができる
ここが
ポイント!
<社員に聞く>
◎お客様に最高の満足を提供するために、デルは人材育成に力を注いでいます。お客様が抱える潜在的な課題に対する解決策を提案できる人材育成を目指すために、グローバルより提供される教育プログラムに加え、「ITパスポート」「情報セキュリティマネジメント」「ITコーディネーター」等の資格取得を支援するプログラムを日本独自で用意しています。実際、私も当制度を利用し、ITコーディネーターを取得しました。より深い実践的な知識を手に入れることができ、多くのお客様の課題に応える支援を行うことができています。前職ではカスタムの受注で苦労しましたが、当時からITコーディネーターの勉強をしていればよりうまくいっていた可能性があるくらいの成長を実感しています。

◎内勤営業やインサイドセールスというと、テレマーケティングや営業事務などを想像される方も多くいらっしゃるかもしれませんが、自己完結型で外勤営業のスキルをインサイドセールスで十分発揮できます。私も外勤営業出身ですが、むしろ外勤営業と異なり、電話での商談が中心となりますので、効率的に業務を進めることができます。また、デルでは内勤営業が中心に業務を進めるため、様々な部門・チームを巻き込んで商談を進めていくことができるところに魅力を感じています。また、女性が活躍できる仕組みが多く用意されているため、結婚・出産を経ても長く活躍している社員がたくさんいます。

<環境風土について>
良いアイディア・熱意・実行できる力さえあれば、全員にチャンスを与えてくれ、役職ではなく「さん」づけで呼び合い、年齢・男女・役職問わず、意見を言いやすい環境です。様々な経験・考えを持っているタレント溢れる人々の中で刺激を受け、切磋琢磨して成長することができます。また、キャリアパスとして、内勤営業として成果を残したのち、さらに内勤技術営業、外勤営業、マーケティング、本社管理部門など多彩なキャリアプランを描くことができる等、ご自身の市場価値を高めていく仕掛けが数多くあります。
勤務地 神奈川県
休日休暇 完全週休二日制、祝日、夏季休暇(3日間)、年末年始休暇(5日間、12月30日〜1月3日)、有給休暇、疾病休暇、慶弔休暇
待遇・福利厚生 各種社会保険完備、退職年金、財形貯蓄、株式購入制度、各種保険制度(会社負担)、スポーツクラブ補助金制度、健康保険組合・厚生年金基金直営および提携保養施設利用制度等
雇用形態 正社員
企業情報
会社名 デル株式会社
代表 代表取締役社長 平手 智行
所在地 〒212-8589
神奈川県川崎市幸区堀川町580番地 ソリッドスクエア東館20F
資本金 300,000,500円
従業員数 約1,800名(2015年8月現在)
事業内容 デルは世界市場トップレベルのシェアを誇るエンドツーエンドのソリューション・プロバイダー、Dell Inc.の日本法人です。

■総合ITソリューション事業
パソコン・モバイル端末から基幹システムやクラウドの導入支援、セキュリティサービスに至るまで包括的なIT ソリューションを提供。

Dell Inc.は海外展開において、世界市場をアメリカズ地域(北南米)、欧州・中東およびアフリカ(EMEA)地域、日本/アジア太平洋地域(APJ)の3つに分けています。特に近年、中国・インドをはじめとする新興国のマーケットが著しく成長を遂げています。
会社の特徴 総合IT企業である米国Dell Inc.の日本法人。パソコン・タブレットから、サーバ、ストレージ、ネットワークといったIT環境のインフラに至るまで様々なITソリューションを提供しています。
世界トップレベルのITソリューションプロバイダーとして存在感を発揮しています。スピード感ある環境で、ご自身を大きく成長させたい方にお勧めの企業です。
この企業の他の募集職種
プロジェクトマネージャー/部門長
インフラエンジニア(DB)
プリセールス
直販営業(ソリューション営業)
直販営業(ハードウェア、ソフトウェア営業)
テクニカルサポート
マーケティング
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