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【CFO組織向けソリューション提案営業】日本を代表する企業の経営課題を解決する為のソリューションを提案!
株式会社ディーバ

募集要項
募集背景 創業20周年を迎え、連結会計のDivaとしての認知度も高く成長して参りました。今度は連結会計=Divaだけではなく、管理会計やその他の分野でも価値を発揮し、大手企業のCFOへ価値提供出来る会社と一層成長するべく組織強化のための増員となります。
仕事内容 東日本エリア(浜松以東)を中心とした、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のCFO組織(経理・財務・経営企画)に対して、お客様の経営課題解決に向けたソリューション提案営業をご担当いただきます。

【詳細】
■お客様
連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々と接していきます。

■お客様の課題
・会計技術を用いた業績管理手法の高度化
・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上
・生産性向上の為の仕組み作り
・決算の早期化
・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集〜活用
・不正を事前に防ぐための仕組み作り
・IFRS対応
・海外サブ連結 等

■営業の仕事の流れ
・お客様の経営課題に対してのニーズ発掘から提案機会を創出
・潜在的なニーズを顕在化する為の動きとして、テレアポは勿論、セミナー集客やメルマガ読者へのリーチや、隣接部署から担当の方を紹介してもらう等、多様な手法を用いて営業活動を実施
・お客様のBANTC情報の確認から提案シナリオの構築。
 ※Budget:予算、Authority:権限(決済者)、Needs:必要性、Timing:時期、Competitor:競合
・初訪問〜受注までの間、提案を複数実施し改善しながら質を高める(ニーズ発掘〜契約締結までは平均6ヵ月程度)
・受注後、社内の事業部外メンバー(コンサルタントやエンジニア)を巻き込みながらプロジェクトとして動き出すまでの指揮をリード

■営業をする上で大切なこと
・お客様は大手上場企業の経理部長、経営企画部長等役職者が多い為、世の中のビジネストレンドや経済情報を事前に収集して、同じ目線に立つ事が重要です。お客様の課題解決の為、深い部分に入り込むことを心掛けて頂きます。
・ソリューションは自社製品に限定せず、クライアントに満足いただくために、自社製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを作ることも検討しています。
・自分一人で完結する営業スタイルではないため、自ら社内外の専門家集団を巻き込みながら業務遂行する力が求められます。

■組織体制
・東日本営業部14名 
・組織は製造業(部品、化学、素材、自動車etc)・非製造業(食品、商社、医薬、サービスetc)の大きく2つに分けております
・「どこに行っても通用するスキルを身につける」をコンセプトとした、部内研修を週1回行い、各個人のレベルアップ及びチーム力向上に努めています。(営業シナリオの作成コンテスト、チームビルディングの為の社外研修 等)
・営業部の組織は非常に生産性が高く、短い時間の中で如何にパフォーマンスを高めていくかを重視している組織です
求める経験 【必須条件】
下記に該当する方
●ソリューション型の法人営業経験をお持ちの方
●目的達成の為にリーダーシップを発揮して、周囲を巻き込んで業務遂行をしてきた方
●環境が変わっても成果を出すための勝ちパターンを確立しており、再現可能性を高く発揮いただける方。

【尚可】
●営業としての実績をお持ちの方
●世の中のビジネストレンドや経済情報の感度が高い方
●企業の財務分析に興味をお持ちの方
●数字を使って対話をすることが好きな方

【求める人物像】
●弊社のミッション・ビジョンに共感いただき、お客様への価値提供と自社組織の成長に主体的に関与いただける方。
●プロ意識(徹底的なお客様志向、強い当事者意識、高い学習意欲)
ここが
ポイント!
■仕事のやりがい
・上場企業のCFOクラスのお客様とビジネスを進めていく為、スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。社内外で巻き込む人数も多く、自身の力で全体をリードし、目標達成する喜びは非常に大きな達成感を味わうことができます。
・お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。
勤務地 東京都
休日休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇(初年度から20日付与)、年末年始休暇、夏季休暇(年3日)等
待遇・福利厚生 社会保険各種完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
従業員持株会(奨励金+20%)、育児・介護休業制度、在宅勤務制度、その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生
通勤手当(非課税限度額範囲内で支給※15万円/月)

<給与>
月給制
<時間外手当>
月30時間の時間外手当に相当するみなし残業手当を支給。
※30時間超過分は別途支給。
<昇給・賞与>
昇給/年1回(7月)、賞与/年2回(6月、12月)
<就業時間>
フレックスタイム制(コアタイム11時~15時)、事業場外みなし労働時間制、
変形労働時間制、裁量労働制(部門および職位による) 
※配属部署により異なります。
<雇用形態>
正社員(株式会社アバント雇用)
<想定年収>
各求人ごとに、ご経験を踏まえて優遇します
<定年制>
無し
<退職金>
無し
雇用形態 正社員
企業情報
会社名 株式会社ディーバ
代表 代表取締役社長 森川 徹治
所在地 〒108-6113
東京都港区港南二丁目15-2 品川インターシティ B棟13階
資本金 1億円
売上高 連結売上高:約121億円、経常利益:16.3億円 (※アバント)
従業員数 連結806名(2018年7月現在)(※アバントオール)
株式公開 東証一部
事業内容 導入実績1,000社以上、国内シェアNo.1を誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発・販売・コンサルティングを軸に、「グループ経営」・「連結会計」業務にフォーカスして事業を展開しています。

※2013年10月に株式会社ディーバから株式会社アバントに商号を変更し、持株会社へ移行100%新設子会社 株式会社ディーバへソフトウェア事業を継承しました。
会社の特徴 ■プライスウォーターハウスコンサルタント(現IBM)の中で、米国の証券市場に株式を公開している企業向けに経営情報システムを提供していた事業部がディーバの設立母体です。当時はコンサルティングもその後の開発もすべて1社ごとにスクラッチで提供していましたが、お客様の課題に共通する部分が多いことや、一度サービス提供したお客様と継続した関係を構築することのむずかしさを感じていた森川が、「製品を自社で開発し、その製品を継続して進化させていくことで、より多くのお客様へ、より高品質なサービスを提供したい」と考え、97年にディーバを設立しました。

■ディーバは連結会計システム開発から提案・導入コンサルティング、実務教育など、グループ連結経営管理に関わるあらゆるサービスを提供しています。また、制度会計に留まらず管理会計まで幅広く補完。特に近時においては、経営管理領域(CPM:Corporate Performance Management)における成長が著しく、多くのクライアントから引き合いを頂いている状況。制度連結に続く新たなビジネスの柱として確立しつつあります。(※2017年10月にディーバの連結決算アウトソーシング部門が分社化し、株式会社フィエルテが設立。)

■順調に事業を拡大に成功し、創業20年のタイミングで東証一部へと市場替えされています。

■多くのITコンサルティング会社では、他社ベンダー製品を担いだソリューション提供に限定されるのに対して、当社は自社製品であり、かつクライアントに満足いただくために、既存製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを生み出すことも可能です。加えて、大手SIerのように上流工程のみで実装は外に出していて見ることができない、ということはなく、当社では上流から実装レベルまで自社で行っていることも特徴です。

■まだまだソリューション領域は広がり始めたばかり(いわゆる第二創業期)のタイミングですので、経験機会、ポジションなどチャンスは無数にあります。日本初の“世界で通用するソフトウェアメーカー”、そして“グループ経営コンサル&ITコンサル”の会社を一緒に創っていっていただける方を歓迎します。

■私たちはビジョンとして「100年企業の創造」を掲げて、理想企業の創造に向け、「社員全員が燃える会社」を目指しています。理想企業とは「他者貢献」を通して誰よりも発展する企業です。そして、社員全員が燃え続ける会社が「100年企業」であると信じています。100年続く企業であるための礎となるのは“人”です。私たちの商品の本質はサービスであり、サービスとはすなわち人が瞬間ごとに提供する生産性と品質そのものであるため、システムではなく人に投資をする必要があります。モノづくり、サービスづくりをするのも人である以上、前提として「人づくり」の企業、すなわち人を育成し、社会に輩出する公器であるべきと考えています。

■今後は、弊社グループとして掲げているGo Globalに本格的に向かっていくタイミングを迎えます。いまのこのステージだからこそ、自分自身の手で新しい何かをつくり上げたり、より責任あるポジションをつかめるチャンスがあります。会社の成長と自分の成長の連動を楽しめるタイミングでもありますので、ぜひこれまでの経験を活かして、当社でさらなる飛躍を目指してください。
※当社の社員は全員持株会社のアバントに在籍をして、ディーバに出向する形態を取っています。就業場所、雇用条件等は全て同一です。
この企業の他の募集職種
ITコンサルタント
プロジェクトマネージャー/部門長
アプリケーション開発(オープン系:SI)
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インフラエンジニア(サーバ・クラウド)
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