株式会社SmartHR 会社HP

アプリストア・マーケティングマネージャー※マネジメント候補

SmartHRはマルチプロダクト、プラットフォームの両輪戦略で事業推進中です。プラットフォーム事業ではSmartHRをもっと便利にするアプリストア「SmartHR Plus」を2023年12月に正式版をリリースし、外部のアプリケーションパートナーとのアライアンスを強化しています。正式版リリースを行って以降、アプリ数は現在50程度で、安否確認、健康管理、帳票、ユーティリティーなどSmartHR周辺ニーズの解決を既に行っており、SmartHRユーザーの約3割に利用されるまで成長しています。

アプリストアはマルチサイドビジネスプラットフォームのビジネスモデルで、主にディベロッパーサイドとユーザーサイドとのマッチングを目的に行っています。SmartHRの顧客基盤に対して3rdパーティーのアプリケーションを紹介することで、ネットワーク効果を生み出すことが狙いです。

現在アプリストアは質の向上から数の向上を目指すステージに突入しており、数多くのアプリケーションを適切なユーザーへデリバリーし、マッチングさせるという事がますます求められます。
この「アプリストア・マーケティングマネージャー」のポジションはアプリストアの拡大戦略に向けて、アプリストアのマーケティング業務全般をお任せするポジションです。

【直近の課題・取り組み】
・ストア上でのマッチング数の向上
・マッチング* 強化に向けたアプリストアのデザイン、機能改修
・MAツールを活用したテックタッチプロモーションの仕組み作り強化
・ユーザーニーズの収集とレコメンド等のマッチング強化の仕組み作り

マッチングとは、
・ストア経由でのユーザーからの資料請求等の問合せ数の向上（パートナーへのリード提供）
・提供リードの成約数の向上

【役割】
アプリストア「SmartHR Plus」におけるマッチング強化をミッションとしたマーケティング戦略の立案、マーケティング施策の実行、アプリストアデザイン、機能改修案の企画立案、プロジェクトマネジメント、チームマネジメントをお任せします。

プラットフォーム事業部のマーケティングチームのチーフとして、事業のマーケティング機能を牽引いただきます。

【具体的な業務の例】
・アプリストア掲載アプリの販売促進を行なうための企画立案、実行
・アプリストアへのユーザー流入を行なうための企画立案、実行
・アプリストアのマッチング強化するための、機能案、施策案の企画立案、開発チームのプロジェクトマネジメント
・マーケティングチームのマネジメント

【2025年度中に実行したい取り組み】
・新たなレコメンドモデルの構築、開発するための要求整理
・ユーザーセグメントごとの最適なマーケティングプロセスの立案

【参考資料】
プラットフォーム事業部 紹介資料(https://speakerdeck.com/smarthr/puratutohuomushi-ye-bu-shao-jie-zi-liao)

■チームについて
スケールアップ企業であるSmartHRの新規事業のマーケティング責任者として活躍頂けます。
BtoB領域のアプリストアというまだまだ前例がない事業領域へのチャレンジ頂けます。
現状の「SmartHR Plus」をHR領域だけでなくバックオフィス領域のNo1プラットフォームへと成長させるフェーズをお任せします。

■応募資格（必須）
・BtoBマーケティングの実務経験
・SaaS事業におけるマーケティング知識と実行スキル（カスタマージャーニーの理解、購買層・ドメイン理解）
・アプリストアマーケティング戦略の立案〜実行・管理経験
・他部署（開発・アライアンス等）との調整を含むプロジェクトマネジメント経験
・マネジメント経験（メンバーの育成・評価など）

■応募資格（歓迎）
・HR領域の業務・事業経験
・KPIマネジメントおよびPDCA運用経験
・ストアマーケティングにおける定量改善施策の実績
・経営企画・事業企画・事業責任者などの事業リード経験がある

・プラットフォーム事業というマルチサイドのビジネスモデルを理解し、ユーザーとパートナーのWin‐Winを追求できる方
・SmartHRの成長フェーズに応じて、中長期でビジョンを策定し、実行できる推進力がある方
・開発チーム、アライアンスチームと協力しながら、チームで仕事をするのが好きな方

英語力: 不要

残業時間：有
フレックスタイム制 （コアタイムなし）

東京都

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

部分的にリモートワーク可

リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）

正社員

700万円〜1120万円

給与形態： 月給制
給与制度タイプ「ハイ × スタンダード」のポジションです。
給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。

当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
想定年収例 770万〜1,120万円

想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
成果給を除く年収例は660万円〜960万円です。
月額は月給55万円※4〜80万円※5
※4：月給55万円 (基本給40万3,200円、固定残業代(みなし残業45h相当14万1,760円,みなし深夜8h相当5,040円)を含む)
※5：月給80万円 (基本給58万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当20万6,270円,みなし深夜8h相当7,330円)を含む)