募集要項

ポジション名
パートナーアライアンス担当(アプリストア事業)
募集背景
私たちは、世の中の人事・労務をよりかんたん・シンプルにするクラウド人事・労務ソフト「SmartHR」を提供しています。
現在その顧客基盤を活かし、顧客ニーズと外部開発ベンダーをマッチングさせるBtoBプラットフォーム事業を新たに立ち上げ、推進しています。事業の骨格作り、業務フローの構築、各種業務の推進は現状のチーム体制で形になりつつありますが、さらなる加速に向けて、パートナーとのアライアンス・ビジネス開発を担当いただく方を急募いたします!
仕事内容
【ミッション】
外部パートナーとWin -Win事業・エコシステムをつくる

【業務内容】
弊社の「プラットフォーム事業」に参画いただくため、バックオフィス関連サービスのクラウドベンダー様へアプローチを行い、弊社とのアライアンス提携の実行業務をお任せします。

具体的には・・・
アライアンス実行計画の策定
クラウドベンダー様へのアプローチと、アライアンス提携の実行
弊社と協業いただける開発ベンダー様の開拓とアプローチ、アライアンス提携の実行
ベンダー様へSmartHR連携に関するユーザーニーズの伝達
ベンダー様アプリケーションの販売企画・販促施策の実行

■ 配属組織について
配属組織はCEO直下のプラットフォームビジネスユニットとなります。
現ユニットは、チーフ1名/メンバー5名の6名体制のユニットです。
本新規事業は専属チームと兼任メンバーとの全社プロジェクト体制で推進しております。

【参考情報】
SmartHRの「プラットフォーム事業」とは?立ち上げの背景と現在地
https://note.com/nannan_o/n/n69d875fe7025

プレスリリース|トヨクモ株式会社「安否確認サービス2」とのシステム連携
https://smarthr.jp/release/28661

プレスリリース|Why株式会社「Bundle」とのシステム連携
https://smarthr.jp/release/32216

SmartHR Tech Blog
https://tech.smarthr.jp/
求める経験
(必須)
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・IT関連企業での実務経験 3年以上
・BtoB営業経験 3年以上 もしくは、外部アライアンス実務経験 2年以上
・事業責任者やプロダクトの意思決定者への提案・商談経験
・SaaSビジネスへの理解が相応にあること
・HR領域への興味・関心

(歓迎)
・アプリケーションベンダーとの新規アライアンス業務経験
・開発ベンダーとの新規アライアンス業務経験
・開発ベンダーへの外注委託、管理業務のご経験

(求める人物像)
・常に相手のメリットを考え、Win-Winの提案ができる方
・相手との関係性や協調性を重視して行動される方
・人や会社の役に立ちたいという貢献意欲のある方
・行動力、実行力に自信のある方
語学力
英語力: 不要
勤務時間
残業時間:有
フレックスタイム制 (コアタイムなし)
勤務地
東京都
勤務地詳細
本社 または その他会社の指定する就業場所
【本社住所】
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー
雇用形態
正社員
試用期間
試用期間の有無: 有
3 ヶ月
給与
給与形態: 月給制
賞与:年2回
昇給:年2回
ここがポイント!
・SmartHRの中でも未開拓の領域をご自身の足で開拓していく経験、スタートアップの中で新規事業を育てる経験を積むことができます
・大きな裁量と責任がある中で、自分の仕事が事業成長に直結する経験を積むことができます
・社外のクラウドベンダー、SIベンダー、など業界の中で幅広い人脈形成をすることができます

この求人にご興味をお持ちの方は
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